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    姚建有些看不起劉蓋這種只曉得搞用戶關(guān)系的銷售，他雙手一攤說道：“我也知道這種情況，上次去安漢市就看到了。這不正在想辦法嗎？”

    一邊說著，姚建又指了指外間道：“現(xiàn)在我們正在測(cè)試新設(shè)備，包括網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)也準(zhǔn)備換個(gè)便宜點(diǎn)的國內(nèi)牌子，這都是在為了降低成本。”

    “國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)？不可能吧？現(xiàn)在哪個(gè)用戶都沒用過，估計(jì)很難推廣，用戶不相信啊。他們只相信科思的產(chǎn)品，我看很難讓用戶接受國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)。”劉蓋一口就否決了這種做法。

    王晨宇也知道劉蓋說的是實(shí)情，他也在三真省那邊跑過用戶，知道目前國內(nèi)的用戶還真的只相信國外品牌的設(shè)備，國內(nèi)品牌對(duì)于用戶來說接受度相當(dāng)差，用戶有種刻板的印象，國內(nèi)廠商沒有技術(shù)水平，產(chǎn)品全是照搬國外品牌的，所以用戶再選擇設(shè)備品牌時(shí)，首選就是美國品牌，充其量也就是在外國幾個(gè)品牌中選擇而已。

    但是王晨宇覺得既然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，作為銷售人員就要多想辦法去和用戶溝通，不然赤天公司的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來越差。萬事開頭難，但不試試怎么知道不行？

    可鑒于劉蓋是銷售部經(jīng)理，王晨宇在一旁不好直接表明觀點(diǎn)，他只能插話舉例道：“劉經(jīng)理，證券營業(yè)部的無盤工作站不都是用的國內(nèi)產(chǎn)品嗎？我覺得用戶還是可以接受國內(nèi)品牌的，只不過需要多做做用戶的工作。”

    劉蓋直接搖頭道：“要改變用戶的刻板印象很難，有些用戶根本就不聽。也許原來我們公司沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候還能好辦一點(diǎn)，現(xiàn)在可能性很小。”

    姚建這時(shí)嘆了口氣道：“難辦也得去努力啊，王晨宇這邊已經(jīng)想辦法砍了想聯(lián)公司無盤工作站的價(jià)格，我們以后的成本會(huì)比原來低3個(gè)點(diǎn)。如果你們銷售部門的人能說服用戶采用國產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，那么打起價(jià)格戰(zhàn)來我們目前還能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。你也知道現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)并不比去年，要激烈很多，要拿下單子我們可不能放棄價(jià)格戰(zhàn)這種手段。其實(shí)你也別抵觸，這種做法是馬總點(diǎn)頭同意了的，他沒有給你說？”

    劉蓋哼了一聲，有些憤憤不平道：“我根本就不知道馬總同意這么做，現(xiàn)在我們的工作那個(gè)吳總插手得多，改天我直接問問馬總。”

    王晨宇這時(shí)問道：“對(duì)了，今天沒看到馬總啊，連吳總也沒有看到。”

    劉蓋隱晦地笑了一聲，壓低聲音道：“馬總今天很早就來辦公室了，我今天來得早，所以看到他和吳總來里額一會(huì)還沒有等到上班就一起出去了。不過呢，今天馬總的脖子上有幾條傷口，看樣子不知道是被誰撓的……嘿嘿，說不定過幾天還有熱鬧可看。”

    姚建和王晨宇都聽明白了劉蓋的言下之意，看起來吳曦來公司當(dāng)副總的消息肯定是被人走漏到了馬曉樵的家人那里，所以后院起火了。

    估計(jì)是馬曉樵認(rèn)為他今天的這種形象不適合被公司員工看到，所以干脆在員工們還沒有上班之前就走了，不再公司里露面。