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    “可你知道嗎？BMI的RS600系列小型機(jī)，最便宜的一款給集成商的單臺(tái)售價(jià)足足可以買5、6臺(tái)PC服務(wù)器，如果你是用戶，你愿意出那么高的價(jià)錢才采購(gòu)BMI 的小型機(jī)嗎？更別說一旦用戶采購(gòu)的小型機(jī)，在過了保修期后，有問題需要售后維護(hù)的時(shí)候，只能是由BMI的售后工程師來維修。而按照BMI公司的售后維修政策，他們公司的售后工程師是按照小時(shí)收費(fèi)的，從BMI公司出發(fā)時(shí)就開始計(jì)算，每個(gè)小時(shí)的費(fèi)用同樣是按照美元計(jì)價(jià)，那將是一個(gè)天價(jià)！你說用戶能接受？”姚建冷笑著說道。

    王晨宇經(jīng)過姚建這么一分析，一下子就明白了馬曉樵現(xiàn)在才去的策略實(shí)際上是在作死，根本不可能成功。

    于是他很詫異地問道：“老姚，你既然看到有這么多的問題，為什么不提醒馬總？給你好好分析一下利弊？”

    姚建滿腹牢騷地說道：“我怎么沒有提出過？可馬總不知道是怎么回事，就是聽不進(jìn)去，我都懷疑那個(gè)BMI的銷售經(jīng)理是不是對(duì)馬總實(shí)施了什么特殊手段，把馬總迷得暈頭轉(zhuǎn)向，找不著北了。”

    王晨宇不由得說道：“聽你這么一說，赤天公司的前景不妙啊。”

    姚建聳了聳肩道：“是啊，我們公司銷售部從劉蓋往下數(shù)，哪個(gè)懂技術(shù)？都是寫只懂得拉關(guān)系的人，一遇到技術(shù)問題不都得來找我們系統(tǒng)集成部支持？你看我一回來馬上就被劉蓋給拉走，他們這幫銷售不懂技術(shù)以前跑項(xiàng)目沒有競(jìng)爭(zhēng)還能應(yīng)付，以后遲早會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的。你想，一個(gè)專業(yè)的電腦公司銷售人員居然對(duì)技術(shù)一竅不通，你覺得用戶就算是和他們的關(guān)系再好，也能相信他們相信我們赤天公司的技術(shù)實(shí)力？”

    對(duì)于姚建的這話，王晨宇倒是深有體會(huì)，因?yàn)檎且驗(yàn)橐ㄒ郧皩?duì)他進(jìn)行過培訓(xùn)，所以他在三真才能拿下項(xiàng)目，至少用戶方的電腦部經(jīng)理把他這個(gè)西貝貨尊稱為專家，讓他能夠迅速建立對(duì)方對(duì)于赤天公司的信心。

    而且在嚴(yán)松的項(xiàng)目投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，他可是親眼所見姚建是如何利用專業(yè)性技術(shù)講解成功吸引了那個(gè)鄒總的注意力，最終得到了認(rèn)可而中標(biāo)的。

    因此王宇晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊同道：“你說得倒是很有道理，我是有體會(huì)的。”

    姚建這才再次重新向王晨宇提醒道：“爛船還有三千釘，赤天公司再怎么不濟(jì)，至少今明兩年還不會(huì)垮掉，但是兩年后是什么樣就很難說了。所以我剛才對(duì)你說，一定要利用這段時(shí)間好好學(xué)學(xué)技術(shù)。不是說讓你能夠安裝或者能解決什么技術(shù)問題，但是至少你能在用戶面前什么都懂，什么都能說出個(gè)一二三。這對(duì)你以后是一定有好處的。我是把你當(dāng)做兄弟才這么提醒你，你看看我對(duì)公司的其他銷售人員這么提醒過嗎？”

    王晨宇仔細(xì)想了想，覺得姚建是因?yàn)檫@次在嚴(yán)松的項(xiàng)目上自己帶著他一起掙了錢，才會(huì)這么對(duì)自己推心置腹，因此他點(diǎn)頭道：“你說得對(duì)，我是得好好學(xué)習(xí)才對(duì)。”

    姚建抬手看了看表，抓起桌上的座機(jī)打了一個(gè)電話，然后小聲對(duì)王晨宇說道：“這次嚴(yán)松的項(xiàng)目我和你溝通過，施工成本控制得不錯(cuò)，除去成本、稅金和管理費(fèi)一共有12萬。現(xiàn)在明宇公司那邊只收到了90%的款項(xiàng)，也就是說我們現(xiàn)在能拿到的利潤(rùn)是7.7萬，而軟件開發(fā)你不是找了人嗎？這筆錢明宇公司也會(huì)給我們。可惜今天我要跟著劉蓋去安漢市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿錢，加上軟件開發(fā)費(fèi)5萬，一共你要拿到12.7萬。剩下還有10%一共4.3萬的利潤(rùn)，只能等著嚴(yán)松那邊付給明宇公司了，我們才能拿到。”