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    這次溪河的項目讓他嘗到了甜頭，多學習是絕對沒有壞處的，只會對他以后的工作帶來好處，反正技多不壓身這句老話他以前聽老爸說過不少次。

    而在黃明生的辦公室里，馬曉樵和黃明生之間的合同談判進行得有些不太順利。原因只有一點，價格方面談不攏，雙方的立場有些差距。

    黃明生在新建證券營業部的項目上沒有私心，而且溪河財政方面給出的預算也相當緊張，因此，黃明生雖然有心將單子交給馬曉樵來做，可姚建等人給出的報價還是有些高了。

    黃明生不得不對馬曉樵說道：“馬總，咱們朋友歸朋友，生意歸生意。你們公司的這份報價有些超出我們的預算了，所以馬總還需要降降價才行，不然沒辦法談。你也應該知道，我們這個營業部是溪河是財政出錢，我們溪河是一個地州，不能和春城這樣的省會城市來相比，所以還請馬總再考慮考慮。而且你們也是第一家找上門來的電腦公司，我估摸著明天可能就會有其他的公司知道我們這里要建證券營業部了，到時候你們可能就會面臨很多競爭者的?！?br/>
    馬曉樵是做了幾年生意的老板，他當然明白黃明生這番話里表達了一些威脅性的暗示，同樣可能也說出了預算緊張的實情。

    可他依然有些不死心，現在項目已經走到這一步了，實際上是相當關鍵的，因為這個時候他降價讓出去的錢都是實打實的利潤。

    而從黃明生對他來溪河說表現出來的態度來看，應該還是有一定傾向于將項目交給他來做的。

    因此馬曉樵故意有些為難地說道：“這個價格已經基本上沒有多少降價空間了，說句實話，基本上可以說是按照建設春城那幾個營業部標準的最低價了。而溪河距離春城都還有一定的距離，到時候設備材料我們公司要運輸到現場還會多付出一些運費，這一點黃總也要理解一下?！?br/>
    頓了頓，馬曉樵接著說道：“我們公司是國內最頂尖的證券行業全套解決方案集成商，這一點我相信黃總可能有所耳聞，所以我們公司能提供給用戶的是最為符合用戶方利益的解決方案。如果黃總有什么想法，不妨說來聽聽?！?br/>
    馬曉樵的經驗老道，他既擺出了實際的成本增高問題，同時也對黃明生的威脅和暗示進行了軟頂，強調公司的專業性，實際上就是提醒黃明生需要考慮到如果將項目交給其他不夠專業的公司可能會有風險。

    當然，馬曉樵在最后也故意漏了點口風，想要試探黃明生自己私人是不是有什么想法，這是馬曉樵在以前很多項目中都遇到過的情況，這樣的手段可謂是基本上百試百靈，罕有失敗的。現在正好是兩個人單獨獨處談判的時間，是討論這種問題的最佳時機。