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應昊聞言贊到:“馬總仁義。”
誰知道張之動等馬華騰說完后,直接拒絕道:“老馬,去年把股份讓出來,我又不是沒拿錢。既然拿錢了,那就是屬于正常的買賣,沒什么好說的。我現在收了你這股份,那不是占你便宜么?!?br/>
“是我占你便宜哦,你本來還有百分之十的股份,就因為融資全部沒了,你總共拿到手才多少錢。這次公司股份變更,應總他們是作價兩億美金收購咱們公司百分之八十的股份。也就是說,跟去年相比,你原來的那些股份整整漲了三倍。我現在分百分之三給你,你還是虧的?!瘪R華騰開口說道。
這個時候,應昊也在一旁開口了:“張總,馬總說的挺有道理的,是你的就是你的,不是你的你也得不到。既然馬總愿意分給你,你就收下吧。好歹這也是你創立的公司,總歸是要留點股份的。原本我還在好奇你手上的股份哪里去了,沒想到會是這個原因?!?br/>
馬華騰嘆了一口氣說道:“其實這也只能怪我跟之動一開始不懂這些東西,之前找的那些投資人,合同并沒有什么太大的限制。導致融資之后,對我的管理權造成了很大的影響。去年咱們公司估值六千萬美金,那群股東就上躥下跳的要將手上的股份給出手?!?br/>
“那一部分股份的投票權,差不多跟我還有之動兩個人加起來的投票權差不多了。剩下進場的那個股東就是關鍵,他那邊開出條件我必須再轉百分之十的股份給他們,他們以后才會無條件支持我。之動就瞞著我直接跟他們簽了合同,我知道的時候事情已經發生了,也沒辦法再改?!?br/>
應昊驚奇的看向張之動:“張總,那這個股份你就更該收下來了。不然的話,你不是讓馬總被人罵么?!?br/>
張之動卻是一言不發,就這樣站在那里。
應昊見張之動不說話,接著說道:“說實話,現在馬總分你百分之三的股份,對他來說沒有任何影響。公司日常的發展,都是馬總說了算。只要公司不發生什么大的變故,我跟段總兩個人是不可能來管公司的事情的。我們都有自己的事情要做,沒有閑工夫來管迅騰。我們要是真的想管迅騰了,馬總也沒任何資本來跟我們討價還價,因為公司的投票權基本上在我跟段總手上。”
“或者說的再直白一點,段總擁有公司絕大部分的投票權,我跟馬總兩個人加起來都比不上他。只是我們兩個人的股份加起來,比他稍微多一點點,不過也沒什么太大的用處。董事會真的需要投票決定的時候,還是以投票權為主的?!?br/>
聽到應昊這么說,張之動的臉上臉上出現了一絲詫異的表情:“老馬,你怎么會這么做?”
馬華騰聳了聳肩:“為了公司,你又不是不知道,那些人為了賺錢,是些什么嘴臉。迅騰跟我的孩子沒什么區別,為了孩子能夠健康成長,舍棄一些權力又有何妨。段總跟應總兩個人平常又不會來過問公司的事務,我依然做我該做的,總比天天跟那些人勾心斗角好的多?!?br/>
“行了,別磨蹭了,把字簽了吧。咱們還得向應總再請教請教關于公司下一步的發展方向呢,昨天晚上只是跟應總稍微聊了一下,今天可得好好聊聊。我想你應該也很想跟應總再聊聊吧,要是再磨蹭下去,就沒時間了?!?br/>
張之動聽到馬華騰這么說,才接過了馬華騰手上的合同,然后簽上了自己的名字。
等張之動簽完名字后,馬華騰接著開口朝應昊問道:“應總,昨天您大概的跟我說了盈利模式,我差不多也聽懂了你的想法。按照您的意思,就是我們先把用戶做起來,然后再考慮盈利的手段。我昨天回去以后,想了很久,對于如何將用戶做起來還是有點迷茫,希望您能再給我講講?!?br/>
對馬華騰的問題,應昊只想用四個字來解釋,流量為王。
這是二十年后的互聯網至高理論,只不過目前來說,太過先進,應昊也只能用別的話來代替。
只聽應昊說道:“用戶做起來,實際上并不是很難。最核心的就是,做用戶想要的。我們最本質的核心是社交。那么我們一系列的衍生,就該都為了這一核心而發展?!?br/>
“人們為什么要社交,就是為了認識更多的人,見識更多的事情,不至于跟這個社會脫軌。那么我們需要做的是什么,就是讓用戶認識更多想認識的人,知道更多想知道的事情?!?br/>
“咱們現在的官網流量,跟hao123比起來,應該是比不上的吧。咱們想要更多的用戶,就得讓更多的人知道我們。跟ICQ還有MSN比起來,咱們實際上先天是處于弱勢的?!?br/>
“一個是開山鼻祖,一個擁有巨無霸靠山。咱們想要將他們壓制下去,就得做他們做不到的東西。昨天我跟馬總你說過,ICQ為了賺錢,忽視了用戶的感受,這是不對的。當然,他越不對,對咱們越好,因為我們才有機會超越他們?!?br/>
“就像現在,他們為了盈利投放大量廣告,影響用戶體驗,那么咱們就不投放廣告。將軟件界面做的整潔流利,用戶用起來就會很舒服。用的舒服了,自然就會一直用下去?!?br/>
“而MSN,主要的是為企業服務。咱們先將私人用戶市場占領,用某個偉人的話來說,就是農村包圍城市。等到百分之九十九的人都在用我們的軟件,那么為了方便,MSN自然是要被淘汰的。當然,巨無霸后面會想什么辦法來搶市場,我也不知道,到時候咱們只能見招拆招?!?br/>
“至于ICQ,在我心里已經不足以成為咱們該考慮的對象了。因為按照我所了解的,咱們的用戶量已經跟他們差不多了,等到咱們的新功能研發出來,我相信咱們的市場占有率會更高,自然的,他們會更低,乃至于被我們給整垮?!?br/>
“互聯網行業,說吸金能力強是強,可是垮起來也很快。他們沒有用戶,廣告商不給他們投放廣告。然后設備工資全是錢,他們盈利也沒有多久,這樣拖下去除了破產之外沒別的下場。就算是他們醒悟過來,可是他們已經走錯路了,再想回來追趕我們是不可能的。除非我們自身出現什么大問題,讓他有了機會。”
“可是,我們會出問題嗎?誰也不能保證不會,但是我們只要在他追趕我們的時候不出現就行了。那樣的話,他垮了,咱們就崛起了。市面上沒有能夠與我們一戰的對手,剛剛出現的對手想要追上我們,也是不可能的。等到那個時候,就算是咱們犯錯了,也有足夠的時間來認識反省錯誤?!?br/>
應昊頓了頓,讓馬華騰跟張之動兩個人有足夠的時間來消化自己剛剛所說的話。
馬華騰跟張之動兩個人都皺著眉頭陷入了沉思,他們兩個在迅騰創立之初的目標就是超越ICQ。為此他們奮斗了這么久,才堪堪在國內跟ICQ持平。
在他們心里,ICQ是猛虎??筛鶕滑F在這么說下來,ICQ基本上就沒什么威脅,這讓他們心中的信念受到了很大的沖擊。
馬華騰辦公室里足足安靜了五分鐘,才由馬華騰打破了辦公室里的寧靜:“聽君一席話,勝讀十年書!”
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