173.企業發展兩條腿——衣食(1W大章求票)
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辣鹵涼菜、小酥魚和常味涼菜第一次銷售戰績頗佳,各種海鮮得賣出去兩百多份。
如果平均一下,整個鐵具廠平均兩人買了一份。
看看旁邊賣咸菜、賣啤酒的小販子那鼓鼓的眼睛就知道這銷售量多夸張了。
起初人潮涌動,然后斷斷續續,最終夕陽西下、夜幕降臨。
最后一撥人也離開了工廠。
穿著藍色制服的老工人從里面緩緩的拉上了鐵具廠大門,這代表最后一批搞衛生的工人也離開了——
82年的工廠里沒有清潔工,工人分班分組,然后像學生一樣各有衛生負責區域,由班組長安排工人值日。
婦女們趕緊坐下擦汗。
又忙又緊張,她們搞了個滿頭大汗。
向來以女漢子、鐵娘子形象示人的劉紅梅今天是拉了,她表現的不比其他幾個婦女好。
看到人都走光了、沒有顧客了她趕緊松口氣,說道:“剛才那一陣人真多呀,把我嚇不行了,手都不會動彈了,秀芳你行,我看你挺穩當。”
秀芳說道:“哎呀嫂子你快別說了,我更是頭一次見著這么個情況,我也害怕呀,所以我低著頭,我不去抬頭,反正王老師說要我裝什么我就去裝什么。”
其他婦女紛紛說話,然后話題開始轉為正題:“今天咱能賺多少錢呀?”
劉紅梅一聽這話猛的爬起來:“王老師,剛才人那么多,咱的涼菜價格又不一樣,會不會算錯帳?”
王憶安撫她:“放心好了,這算什么人多?我算的清清楚楚,絕對沒有錯。”
劉紅梅又看向王東峰:“你是不是把錢給找錯了?”
王東峰叫道:“絕不可能!每次找錢我都看三遍,你沒聽因為我找錢慢了還有人吆喝我嗎?”
秀芳說道:“對對對,我聽見來著。”
王憶說道:“咱一起來數數錢?”
劉紅梅說道:“不數、不在這里數,黑燈瞎火的,咱先回隊里,回了隊里去大隊委亮了燈再數。”
王東峰說道:“還有不少涼菜呢。”
王憶準備的還挺多,黃瓜絲拌蛤蜊肉之類的便宜菜都賣光了,但辣鹵小鮑魚、麻辣蟹之類的依然有半盆子。
對此他早有心理準備,一揮手說:“不要緊,帶回家去分了吃。”
婦女們不舍得:“挺貴的東西,那么一份就要賣幾毛錢一塊錢,咱回家去吃它們干什么?”
“一點沒錯,誰沒吃過海貨嗎?都吃膩了。”
“王老師,早知道咱最后便宜點賣就好了,我看后頭還有不少人想買沒舍得呢,咱要是給便宜賣那還能賣出不少。”
王憶擺擺手:“針對工人絕對不能降價,只要讓他們知道咱到了晚上賣不出去會降價賣,那他們下班那會就不買了,他們會等到晚上再過來買。”
婦女們面面相覷,不得不點頭承認確實是這樣。
可是看看剩下的涼菜她們實在不想帶回去分給社員吃。
見識到它們能換錢的事實后,一直受窮的婦女們把它們看做是寶貝了。
島上的婦女真是窮怕了。
家里的老爺們是強勞力忙著賺工分養家,家里要添置點東西、要買糧食便是婦女們來算計,可家里多少錢她們都清楚,添不上東西、買不了糧食。
勞力多的一年干完了能從大隊委開支它個一百兩百塊,勞力少的干一年可能就攢下個三五十塊,甚至還有人干一年要倒欠大隊委幾十塊錢。
漏勺、大迷糊還有隊長家里就是要欠錢的那種,這叫漏斗戶。
所以能用來換錢的海貨她們都不舍得給家里吃,哪怕能換一個三毛五毛也要去換成錢應急。
22年是無法想象這時代婦女們怎么過日子。
她們有的哪怕是家里只攢了一塊錢都會去信用社給存儲起來,然后慢慢的積少成多,能攢出一張五十元、一百元的存單。
王憶卻不在意,看到婦女們不舍得將海鮮涼菜帶回去他拿個袋子裝了一些,去鐵具廠敲了敲門。
看門的老工人從大門上打開個小門,問道:“同志你有什么事嗎?”
王憶指了指外面收拾的小攤子說道:“師傅,我們是外島天涯島王家生產隊的社員,今天來您廠子賣涼菜來著,這剩下了一點,你不嫌棄你帶回去晚上下個酒。”
“外島的海鮮多新鮮您了解,我們隊里自己腌的,比國營飯店的新鮮、比副食店的好吃,用來下酒太合適了,您晚上跟值班的工友一起嘗嘗吧。”
老工人挺和氣的,笑道:“噢,你們是來賣涼菜的?剛才那會我聽著有人說了,說外頭來了個賣涼菜的,賣的涼菜樣式比國營大飯店里的還多,味道比飯店還好,就是你們?”
王憶說道:“應該是,您帶回去嘗嘗。”
“天涯島,是王向紅支書的那個島?”老工人又問。
王憶暗道自報家門果然是正確的,王向紅在老一輩人里名聲可真響亮。
他點頭說是。
老工人笑道:“你來給我送禮怕我攆你們?放心吧,小同志,你是王支書的人,我不會攆你們的,不用送禮。”
王憶說道:“這不是送禮,我是給您和值班工友都嘗嘗,明天其他工友來了問起我們這涼菜怎么樣,你們就把真實的味道給他們說說。”
老工人聽他說的誠懇,便出來接過了袋子,他打開聞了聞說道:“嗯,難怪他們說比國營大飯店還好吃,味道真香真辣。”
他去買了幾瓶啤酒,看見王丑貓手里的牌子后便去問了問價格,然后看看自己手里的涼菜塞給了王東峰一塊錢。
王憶和王東峰拒絕,老工人笑著擺手:“你們這不是給外島的學校賺錢嗎?給生產隊賺錢嗎?那咱不能占集體的光,就當時我老頭也給你們幫忙了。”
“不用跟我客氣,你們可憐我呢?哈哈,用不著,我跟你們說黨的政策好,我這樣的老頭也能賺工資,手里有閑錢哩,比你們外島的漁家富裕哩。”
王憶肅然起敬。
老人家的覺悟真是高。
老工人拎著啤酒溜達著進廠子又關了門,這還剩下好些涼菜呢。
王憶去找賣啤酒的兩個青年,這兩個青年有些敵視他,看見他來了紛紛抱起手臂冷眼看他。
他們嫉妒王憶的生意。
王憶問道:“你們是哪個供銷社的?”
“跟你有龜毛關系?”高個子的青年抬起臉看他。
王憶說道:“我跟徐進步經理關系還不錯,你們可能以為我在拉虎皮扯大旗,但我說的是真的。”
“另外還有宋金燕、姚當兵、潘錦華,你們認識他們三個嗎?他們三人都是供銷公司的員工,我跟他們三個關系也不錯。”
兩個青年對視一眼,然后高個子青年再度看向王丑貓拿在手里把玩的牌子問道:“外島、學校——你是天涯島的?”
王憶點點頭:“你怎么知道的?”
兩個青年頓時滿臉堆笑:“都知道、都知道,同志一看你的這個氣質,你是天涯島上的王老師吧?”
“肯定王老師,外島一心給學校賺錢、給生產隊謀利益的不就王老師嗎?我們都聽說了。”
王憶挺詫異的,自己名聲有這么大嗎?至于嗎?
兩個青年做自我介紹,高個子青年叫蒙昌英,矮個子青年叫李臺,兩人都是供銷公司縣分公司的員工。
自從供銷公司改制,員工的職務跟著改,一些年輕員工變成了銷售員,負責銷售工作。
蒙昌英和李臺就是銷售員,他們是出來推銷啤酒的,現在經濟好轉、人們有錢了,好幾個啤酒廠想要把產品打進外島,所以公司安排他們出來推銷啤酒。
兩人也是有的放矢,經常在鐵具廠、縣委辦公樓、客運站外等地方擺攤賣啤酒。
徐進步為人清白自重,只和天涯島上的關系走的近,這點供銷社內部都了解,然后他們知道王憶則要感謝姚當兵。
王憶對姚當兵的判斷很正確,這小子是大嘴巴,他沒少介紹王憶的事。
所以這兩人一聽他自己介紹說‘跟徐進步關系不錯又認識姚當兵’,再聯系牌子上的字便立馬想到了天涯島。
李臺跟王憶拉關系:“上個月你們學校不是要重建嗎?那個我們公司還給你們捐款買玻璃來著,我個人捐了兩塊錢。”
王憶跟他熱情握手:“那謝謝了、謝謝了,實在太感謝您二位了。”
“如果現在天色還早我該請你倆吃個飯的,但現在確實是天色不早了,我看你們收拾了啤酒準備下班了是吧?”
蒙昌英嘆了口氣說道:“唉,我們還不能下班,你不知道現在我們工作不好干了,這啤酒是計件出售,公司給我們安排了任務,還有六件啤酒沒有賣完,賣完后我們才能下班。”
“我們準備去菜市場轉悠轉悠,這個點下班的人還在買菜,我們應該能賣掉這些啤酒。”李臺介紹道。
王憶說道:“那這樣我更不能耽誤你們了,你們趕緊忙,另外我們生產隊自己弄了點海鮮涼菜,味道很不錯,你們既然賣啤酒應該也喜歡喝啤酒吧?”
“我不是自吹,我們那涼菜跟啤酒真是絕配,配一起絕了。”
“所以我們剩下了一些,你們倆要是不嫌棄那就帶回去嘗嘗?也可以跟同事家人朋友什么的一起吃,總之要快點吃,海鮮不能久放。”
兩人訕笑:“這多不好意思。”
“就是,看你們賣的確實挺火熱,那都是錢呀。”
王憶拍了拍他們肩膀說道:“嗨呀,我們天涯島平時沒少受你們供銷公司照顧,這點小東西都是應該的。”
“你們要是不嫌棄的話就帶回去吃吃看,喜歡的話以后再說。當然要是確實不喜歡就算了,也不能強人所難。”
蒙昌英急忙說道:“喜歡,其實我們挺喜歡的,剛才看工人賣的熱乎我還去嘗了嘗,味道真不錯。不過這東西不便宜呢,你看我們……”
“都是自家同志,這還說什么便宜、貴?”王憶打斷他的話,“行了,那我做主了,我給你收拾一下送過來。”
他把剩下海鮮涼菜都給打包好,還是按照一份一份的給裝上。
聽到他要把這些涼菜都送人,婦女們更舍不得。
可王憶是主心骨,主心骨發話了她們不好反對,但劉紅梅有辦法,她從別的方面來挑刺:
“王老師,反正是要送人回去吃,干嘛還要一份份的裝呀?裝一起不就行了?這么麻煩干嘛。”
她聲音很大,明擺著說給蒙昌英兩人聽。
兩人有點尷尬。
不過能免費吃涼菜,被說兩句也沒什么,反正說了不掉肉,而吃了好吃的那是真能長肉呢。
王憶把歸類的涼菜送過去,收拾的很好,一樣兩份,兩個人直接拎走就好。
兩人白得不少美味涼菜,心里能不高興?
另外他們多少有點過意不去,想要給王憶錢,可是看看手里這些涼菜的量,這可是不少錢呢,他們倆又舍不得。
王憶沒有在乎被他們占了便宜,擺擺手便瀟灑離開,讓劉紅梅他們挑上扁擔走人。
初戰告捷,第一桶金到手。
王憶想領著她們去吃個飯慶祝一下,結果除了幾個學生傻樂呵,其他人包括王東峰堅決反對。
劉紅梅更是說:“王老師咱可不敢下館子,不過年不過節的也沒有貴客上門,你說咱在城里下館子這不是造反嗎?”
“而且咱是給集體賺錢,要是花集體的錢吃飯,那不是回去讓人戳脊梁骨?”
“還要被支書批評。”秀芳幫腔道。
王憶無奈:“我請你們……”
“更不行。”劉紅梅使勁一揮手,“王老師你為咱隊集體付出多少?為我們社員付出多少?我們要是還在外面吃你的飯那叫沒良心!”
王憶只好說行。
但他讓一行人稍等,自己去了江南輕工業管理局海福縣商店。
這商店此時同樣下班了,已經關門歇業。
外面又貼上了一張紅色大紙,寫著傍晚王憶看到的那些字。
然后王憶給撕掉了。
我好心提醒你結果你卻說我是鄉巴佬?行啊,君子報仇十年不晚,鄉巴佬報仇一個小時!
回去的路上一行人都有些亢奮,她們七嘴八舌的討論著,說著說著又說到了剩下的海鮮涼菜。
婦女們扼腕嘆息:“早知道不如答應王老師捎回來的提議,不如捎回來分給咱社員。”
劉紅梅這會倒是看開了,說道:“行了,王老師這樣做也挺好,跟那兩個賣啤酒的成朋友了,多條朋友多條路。要不然咱買賣做的好,讓他們去舉報咱們投機倒把那不是來事了?”
其他人聞言恍然大悟。
王憶笑道:“咱們不怕舉報,咱們有社隊企業的營業證,怕什么舉報?不過紅梅主任說的對,我送那些海鮮是為了跟他們兩個拉關系做朋友。”
“我把這事跟你們好好說說吧,要不然你們還是心疼,其實本來我準備去賺他們一筆錢的。”
“咱的涼菜賣的好,這個他們看在眼里,如果咱降價給他們讓他們可以自己去賣,那他們十有八九愿意接受這買賣。”
“但是我過去后才發現他們兩個是徐經理的手下,他們專門給供銷公司搞推銷,現在是推銷啤酒。”
“所以我尋思了一下,咱以后能用得著他們——這兩人賣啤酒而咱賣的涼菜算是啤酒伴侶,這樣哪里啤酒賣得好咱的涼菜也能賣得好。”
“下次見面我就可以去把這些適合賣涼菜的地方給探出來,到時候咱就換地方去賣涼菜,把生意慢慢做大一些、賺錢多一些。”
聽他講了其中的利害關系眾人更是恍然大悟:
“王老師說的有道理。”
“是這么個理,要不都說王老師有能耐,走一步看三步呢。”
王東峰問道:“在鐵具廠賣不行嗎?今天賣的挺好,我估摸著收了一百來塊錢。”
“收多少?”婦女們大驚。
她們沒碰錢所以沒有數。
王憶擺擺手,進一步解釋道:“鐵具廠的市場不夠大,涼菜不是米面,不是每天必須的,工人們嘗過鮮后逐漸的就買的少了。”
“而且你們要考慮一件事,咱在鐵具廠門口賣海鮮涼菜賣的好,那其他人會不會眼饞?眼饞了他們會不會也拌涼菜來賣?”
“他們味道沒咱們的好。”王東峰自信的說。
王憶說道:“他們可以比咱更便宜!”
一聽這話,王東峰頓時沒話說了。
王憶說道:“所以以后咱們要利用起社隊企業的優勢,多多的派出人手去各地售賣,把規模擴大。”
“放在軍事上這叫多用開花彈、少用實心彈,放在咱漁家這叫廣撒網、多斂魚!”
他們說著話回到島上。
今晚碼頭上聚集的人尤其多,生產隊上下都知道他們去賣涼菜,都在翹首以待、等候戰果。
來燈下聊的外隊人倒是不多:多數人見識了外島的電燈齊開盛況后便興趣不大了,不會再費力氣搖櫓來聊天。
王憶他們的漁船駛回來,老遠就有人看見了他們的身影:“是王老師的船!”
“回來了,賣涼菜回來了!”
“我去接他們,他們又賣菜又搖櫓的,這會已經很累了。”
大膽領人劃船過去,換了他來搖櫓,漁船頓時嗖嗖嗖的便靠上了碼頭。
碼頭上的社員們立馬問了起來:
“怎么樣?涼菜賣了嗎?”
“那價錢能行嗎?那么貴,縣里海貨多的很呢,有買的嗎?”
“沒被公安抓吧?咱這不是投機倒把對不對?”
聲音雜亂。
王向紅沒出聲但在關注的看向王憶。
王東峰這會神氣起來,說道:“剛才誰問‘有買的嗎’?這是瞧不起人呀,王老師親手從首都帶回來的廚藝能沒人買賬?告訴你們,我們帶去的涼菜全沒了,空著扁擔回來的!”
歡呼聲頓時響了起來,還有人鼓掌。
然后王東峰又說:“我們沒賣掉,嘿嘿,然后全送人了。”
有些人臉上剛浮現出笑容,還沒有笑出聲呢,被這一句話給打的面如土色。
這情形就像:
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