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    雙方在會(huì)議室內(nèi)吵了一上午，各種讓價(jià)后，價(jià)格最終壓到了兩百六十美金，已經(jīng)是晚飯時(shí)間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來(lái)，沉聲道：“我們是本著助力小企業(yè)發(fā)展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤生，坤泰先生，你做的很過(guò)分。”

    “我們也是認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，并沒(méi)有給出一個(gè)具有誠(chéng)意的價(jià)格。”陸峰站起身回道。

    雙方火藥味十足，蔡總掉過(guò)頭直接走了，梁總急忙過(guò)來(lái)打圓場(chǎng)，滿(mǎn)臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對(duì)，做技術(shù)的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說(shuō)什么的直腸子，我們先吃飯。”

    梁總性格很好，說(shuō)話很會(huì)照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時(shí)不時(shí)拉上張總說(shuō)幾句，頗有一種自己人的感覺(jué)。

    “希望您能多理解，我們?cè)诒M最大的努力，把價(jià)格做下來(lái)，昨天也跟您說(shuō)了，這個(gè)項(xiàng)目是他在董事長(zhǎng)那邊申請(qǐng)下來(lái)的，現(xiàn)在投入這么大，第一批產(chǎn)品就虧錢(qián)，他沒(méi)法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個(gè)小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價(jià)格壓下來(lái)，這也對(duì)得起朋友二字，但是，這里面有個(gè)成本問(wèn)題。”

    張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開(kāi)口道：“梁總還是比較照顧小企業(yè)的，價(jià)格這方面可以再談，用不著上火。”

    “我也是打工的，這個(gè)價(jià)格還需要上報(bào)，最后成交價(jià)多少錢(qián)，其實(shí)跟我沒(méi)什么關(guān)系，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)部，賣(mài)出去就行，這個(gè)項(xiàng)目掙不掙錢(qián)，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說(shuō)道：“最后價(jià)格不行，項(xiàng)目虧了，我悶著樂(lè)呢。”

    梁總說(shuō)完一臉你懂得的表情，陸峰見(jiàn)此笑了笑，心里暗想，你真當(dāng)我是三歲小孩子呢？

    跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時(shí)候，對(duì)方也說(shuō)了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺(tái)積電只是掛了個(gè)顧問(wèn)的名，不過(guò)他現(xiàn)在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經(jīng)歷，在倆家企業(yè)的溝通和交流起到非常重要的作用。

    飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開(kāi)心處提出訂單要是按照理想的價(jià)格談成了，一定會(huì)給梁總包一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的紅包。

    “收禮可不是一件好事兒，這都是我應(yīng)該做的，作為張總的朋友，那也是應(yīng)該的。”梁總看上去略顯醉態(tài)，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問(wèn)道：“我們都是自己人了，你就說(shuō)個(gè)實(shí)底，現(xiàn)在還跟哪些廠家在聯(lián)系，價(jià)格是多少？我盡可能的給你往下壓。”

    這頓飯從傍晚六點(diǎn)半吃到晚上八點(diǎn)多，一個(gè)勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動(dòng)，用帶著口音的話語(yǔ)道：“梁總，你是個(gè)好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個(gè)字，坦誠(chéng)！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠(yuǎn)嘛，米國(guó)那邊太遠(yuǎn)了。”

    “東芝那邊什么價(jià)格？”梁總急忙追問(wèn)道。

    “我也是動(dòng)用了很多關(guān)系的，跟你這么說(shuō)，去了泰國(guó)，找我，什么事兒都能給你辦妥了，各種關(guān)系吧，能給到兩百三十美金。”陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說(shuō)的有鼻子有眼的。

    “兩百三？這也太低了！”梁總對(duì)于這個(gè)價(jià)格是出乎自己意料之外的，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格都在兩百七到三百多，除非是國(guó)家之間的關(guān)系特別好，帶援助性質(zhì)的。

    “要不然說(shuō)要找關(guān)系呢，我也是想多看看，說(shuō)實(shí)在話，人家的產(chǎn)品，是真的好。”陸峰夸贊了一番扶桑的工藝，再加上什么工匠精神，一頓狂吹。

    梁總微微點(diǎn)頭，聊了一會(huì)兒把話題轉(zhuǎn)到別處，晚飯一直吃到了晚上九點(diǎn)鐘，梁總還要帶著陸峰幾人去洗個(gè)桑拿，被陸峰拒絕了。

    飯店門(mén)口，車(chē)子已經(jīng)停在面前，梁總渾身酒氣的摟著陸峰的肩膀，看上去很是親密，低聲道：“坤泰先生，明天呢，董事長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)你吃飯，到時(shí)候我跟張總幫襯著你，把價(jià)格壓下來(lái)，這事兒只有你我知道，至于說(shuō)，為什么這么幫你，也不全是張總的這層關(guān)系，我想這兩天你也看得出來(lái)，我一直認(rèn)為那個(gè)蔡總是個(gè)王八蛋。”

    “他是真王八蛋啊！”陸峰順著他的話道。

    “就喜歡你這樣的！”梁總頗為滿(mǎn)意的拍了拍陸峰的后背道：“早點(diǎn)休息，明天的談判不用放在心上，主要是董事長(zhǎng)拍板！”

    陸峰好一頓感謝，仿佛遇見(jiàn)了恩人一般，臨上車(chē)前拉著梁總的手激動(dòng)道：“你就是我兄弟啊，我這人比較單純，以前是做橡膠生意的，是個(gè)粗人，比較直來(lái)直往，像你這樣的人，我認(rèn)你當(dāng)我兄弟，我這輩子賺大了。”