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    “不過佳峰電子的三款產品質量、尺寸、都要比倍科好，所以我們認為將三款產品的綜合終端綜合終端零售價定在七百三十六英鎊，主要攻擊兩家之間的價格薄弱處，這是一套方案。”

    陸峰一直在聽著，他們的這份兒市場報告做的非常不錯，不得不承認，什么錢都不白花，這就是商業大佬對于市場整體的把控。

    “我有個問題啊，你剛才說，我們的落地綜合價格是三百零四英鎊，最后估算出來個市場終端成本價是六百多呢？”陸峰有些皺眉道：“這價格可是翻了一倍啊?！?br/>
    “是這樣的，我們估算的是按照綜合成本法來估算的，其中硬性的，經銷商，家電經銷商利潤為百分之二十，其次是銷售渠道，現在英國最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的準許門檻是利潤百分之三十，還有貨物存儲、周轉周期、貨物運輸、員工成本，這些加起來在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站臺、適當的降價促銷、損耗等?！毙ざ鞫⒅懛寤卮鸬?。

    “這些電器城的加入門檻好貴啊，百分之三十？不是零售單品利潤很低嘛？西門子的產品也是這個價格？”陸峰不滿道。

    “不！西門子進入這兩家的門檻，給予的終端利潤不足百分之十，畢竟人家是大品牌，我們是外來品牌，是依靠人家渠道銷售的，并且在簽署合同的時候，預計需要繳納一千萬英鎊的保證金?！迸赃叺母弑橇耗凶佣⒅懛逭f道：“這些都是行業里基本的商業法則，你不懂嘛？”

    “一千萬英鎊？那就像是相當于一億多人民幣咯？我這輕資產硬生生給做成了重資產？這個方案是無法接受的。”陸峰臉色很不好看，好家伙，這么一通算下來，先得投資幾個億，能不能掙錢不知道，反正先花出去了。

    肖恩看到陸峰不接受這個方案，臉色有些難看，在他看來，這應該是最穩妥的方案，只要穩步推進，佳峰電子未來三到五年真有可能在歐洲市場站穩腳跟，只要找到生存空間，用時間換市場，媳婦兒總能熬成婆的。

    旁邊的黃毛有點不高興了，開口道：“你懂不懂商業啊？”

    “你懂不懂什么叫窮人家？”陸峰朝著他呵斥道：“我他媽從一個第三世界窮國來發達國家大撒幣，我腦子有坑??？你們不能只研究市場、研究競爭對手，做方案的時候也要考慮佳峰的實際情況?！?br/>
    “那你的意思是，我們做出一份兒沒有成本，只有利潤的企劃案？”黃毛不屑的嗤聲道：“你在逗我嘛？你懂不懂商業的基本規則？”

    “你懂不懂佳峰？”陸峰眉頭緊皺問道：“下一個方案是什么？”

    肖恩已經被氣的不想說話了，朝著李曉思不停的擺手示意她別翻譯了，自己不想聽。

    一般來說，這種方案會是兩個，一個主方案，一個副方案，而副方案根本就是胡謅一個湊數兒的，好讓對方覺得錢沒白花。

    “另一個方案是高檔路線，簡單來說，就是超過西門子的定價，往高價營銷，我也不說了，你自己看吧?！秉S毛有些不耐的把文案遞了過來，靠在椅子上不說話。

    陸峰看了兩眼合上文件夾道：“兩個方案都不行，你們呢，主要是做好當地的市場調查報告，其他的就不用你們做了，我也看出來了，靠你們的方案掙錢，這輩子都掙不上。”

    這一句話直接把肖恩惹惱了，作為在歐洲商界馳闖了大半輩子的人，一個毛頭小子敢在自己面前說這種話？

    黃毛和大鼻子瞬間不高興了，盯著陸峰呵斥道：“你知道你在說什么嘛？你知道坐在你面前的是誰嘛？他曾經給西門子做過國際市場規劃，給飛利浦做過產品陣線規劃、大眾汽車集團全球首席規劃顧問，被人稱為歐洲商界剔骨刀！”

    陸峰聽到這話直翻白眼，你跟他說前門樓子，他跟你說胯胯軸子，開口道：“你說他是歐洲商界剔骨刀，那我就是東方商界大砍刀，不需要你們做什么規劃了，我自己來，做好相關的資料搜集、市場情報、人際關系這幾個方面就行，我現在很累，這份兒方案也不是沒有價值，它作為第三世界國家企業進入發達國家的反面教材，很有意義?！?br/>
    陸峰的這一番話簡直是火上澆油，黃毛徹底忍不了，用手一拍桌子喝道：“這是最好的方案，也是最具有執行性的方案，我告訴你，按照這份兒方案執行，這個企業還有一線生機，你自己要是亂搞，絕對是死路一條?！?