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豫州南陽十二口因賭馬暗莊逼債死絕一事，被平州的報紙大肆報道了出來。一時間輿論嘩然，國人對謝湛這個剛上任的攝政王抑制不已，他威信大損。太皇太后被有心人挑撥，跳出來與謝湛爭權(quán)奪利，一時間大黎的朝堂烏煙瘴氣的。直到謝湛使出雷霆手段，直接將跳得最歡的幾個刺頭弄死了，大黎朝堂才安靜如雞。謝湛采取如此強(qiáng)硬的手段也是逼不得已，外面的形勢以及大黎的形勢已經(jīng)很嚴(yán)峻了，他們還想著內(nèi)斗？但也因此，恨謝湛的官員數(shù)不勝數(shù)。不過謝湛的預(yù)見性，是他們所不能及的。就拿目前的平州來說，出兵鮮卑，勢如破竹。對于呂頌梨等人而言，平州大軍一動，戰(zhàn)爭機(jī)器一轉(zhuǎn)，整個平州幾乎都隨之而轉(zhuǎn)動起來。前線的消息不斷地往平州府衙傳來，要糧草，要傷藥，要補給，還不斷有傷員送回來醫(yī)治……同時，有無數(shù)的戰(zhàn)士在戰(zhàn)爭中死去了，死去的戰(zhàn)士的名單傳回平州時，呂頌梨看著長長的名單沉默不語。她唯一能做的，就是給在戰(zhàn)爭中死去的戰(zhàn)士的家人發(fā)放撫恤金，讓死者安息，讓生者得到來自平州的庇佑和保障。當(dāng)然，也有人在戰(zhàn)爭中，嶄露頭角……就在平州和鮮卑交戰(zhàn)得如火如荼之際，大黎和平州的軍隊因為處于對峙狀態(tài)，漢人倒是暫時沒有遭受戰(zhàn)亂之苦。但是他們遭受了另外一種苦難。十月，按往年來說，初冬而已，但整個中原的天氣就已經(jīng)和往年十一月差不多了。之前就有過預(yù)測，今年是大雪之年，天氣會異常地嚴(yán)寒。現(xiàn)在十月份，氣候已經(jīng)顯露端倪了。老百姓常年和田地打交道，而種地，除了勤勞以外，就看老天爺賞不賞飯吃。故而，天氣的變化，他們的感覺最明顯。“完了，今年才深秋，天氣就已經(jīng)冷得不同尋常，今年的冬天該怎么過啊？”“趁著現(xiàn)在炭價還沒起來，有錢的多買點炭吧，不然真的會凍死人的。”“苦的只是我們大黎的老百姓，平州的老百姓，官府都補貼一部分讓家家戶戶都盤了火炕。有了這火炕，平時再多積攢點柴火，冬天總能熬過去。”“炭價已經(jīng)漲了。”“漲到多少了？”“已經(jīng)漲到了五六文錢一斤了，看樣子，還要繼續(xù)往上漲。”聞言，眾人發(fā)出一聲聲哀嚎，老百姓的日子就是這么難啊。“不然我們投奔平州去吧？總不能留在大黎等死啊，冬天是很漫長難熬的，平州官府仁慈，總不會不管我們。”“我與你一起去。”“同去！”說話間，就有人三五成群的相伴離開了。他們的想法也很簡單，趁著現(xiàn)在去的人還不多，他們得趕緊。不然等猶豫的人想清楚，去的人就更多了。類似的一幕，在大黎的各地時有發(fā)生。長安，攝政王府范陽說道，“家主，咱們需要這么著急出手嗎？不然再等等，看平州有什么招，再出手？”雖然所有的消息，都指向平州沒有準(zhǔn)備大量過冬的木炭。但和呂頌梨交手那么多次，范陽也不敢小覷了她。只是范陽百思不得其解，對方會用什么方法讓治下百姓渡過這次寒冬？可以確定的是，對方很大可能是準(zhǔn)備了后手的。故而，范陽覺得，他們完全可以等平州出招后，再見招拆招。如果平州也是出售平價木炭給平州供暖的話，他們就好出招了呀。他們的木炭永遠(yuǎn)比平州的便宜一口價。有了對比，相信民心一定會偏向大黎的。謝湛搖頭，他們大黎現(xiàn)在沒有優(yōu)勢，一直等，只會有更多的平民投奔平州。“現(xiàn)在就通知各地官府，給老百姓限量售賣平價炭。”謝湛心想，能不能扳回一城，就看這次了。皇商集團(tuán)里，廖雪望正在下達(dá)謝湛的命令。他們準(zhǔn)備的大批量的木炭定價了，就是價格低得出乎意料。喬西同皺著眉道，“廖東家，咱們的炭真要賣那個價啊？”太便宜了！這種時候，正是發(fā)財?shù)臅r候啊。廖雪望點頭，“是的，這是攝政王的交待。”他們都明白，攝政王想憑借著此舉，拉攏民心，順便洗刷一下烏黑發(fā)臭的名聲。這些他們都能理解。如果有平州一起競爭也就罷了。可是，平州并沒有像我們那樣，準(zhǔn)備了很多木炭過冬。那他們在幫助老百姓的時候，可不可以順便賺點錢呢？現(xiàn)在市面上普通的木炭都賣到七八文一斤，這價格估計還會往上漲，他們的木炭質(zhì)量好著呢，賣六七文錢不過分吧？心里是這么想的，但礙于謝湛這個攝政王的威嚴(yán)和手段，他們也只能從了認(rèn)了。長安的老百姓是最快聽到消息的。“快，官府向老百姓出售平價木炭啦。”“平價木炭？多少錢啊？”“五文錢一斤。”“五文錢啊？相比于現(xiàn)在市面上八九文一斤的木炭，這個價格倒是不貴。質(zhì)量怎么樣啊？”“很好。”大黎的老百姓在排隊購買平價木炭時，有意無意地得知一個消息。消息稱，這次木炭的供應(yīng)商是皇商集團(tuán)，里面的東家都覺得賣這個價格低了，是攝政王一力主張，大家才能以這么低的價格買到這么好的木炭。此番操作，確實讓謝湛的名聲變好了很多。平州府衙的官員也收到了大黎向治下百姓定量銷售平價木炭幫助百姓過冬的消息。此時，呂頌梨正與他們商議在平州境內(nèi)售賣蜂窩煤一事。對于州長打算在平州所有的州郡縣內(nèi)銷售蜂窩煤一事，平州的官員舉雙手贊成。這個蜂窩煤他們試用過了，很好用，比木炭好用多了。平州所轄之地都位于北方，這會正遭遇著十年難得一見的雪災(zāi)，雖然家家戶戶都盤了火炕，如此對柴火的消耗也非常大，亟需蜂窩煤這樣的利器取暖。既然在全境銷售蜂窩煤一事全票通過，那接下來要商議的自然就是售賣的價格了。當(dāng)呂頌梨吐露蜂窩煤的定價時，她所有的下屬包括她爹都目瞪口呆，不是，這么好的蜂窩煤竟然賣這么便宜嗎？計然第一個出列說話，“州長，這個價格是不是重新擬定比較好？”他心里在尖叫，州長是不是忘啦，她代表平州借了老多的錢了！不說啥的，這蜂窩煤的定價就和大黎的木炭價格一樣也行啊。相當(dāng)于多賣一兩文，能賺回來好多錢的。好歹緩解一下平州的財政壓力啊。呂頌梨沒有說話，這個蜂窩煤或者說煤炭的市場有多大，她能不清楚嗎？她定價兩文一塊，這一招就將所有潛在的對手在未萌芽的階段就已經(jīng)掐死了。俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。計然發(fā)言后，其他文官也都議論紛紛，一切皆因他們州長將一塊蜂窩煤的售賣價定在兩文，低得出人意料。章仲賢夸呂頌梨此舉讓利于民，愛民如子。而精通貨殖經(jīng)濟(jì)的伍仁、嵇無銀還有顧懷笙等人都在深思州長此舉的用意。良久之后，他們就意識到了，他們州長啊，不想讓世家或者大商賈染指煤炭啊。隨后，平州開始向平州的子民限量售賣蜂窩煤。想買蜂窩煤過冬卻沒錢？只要你是平州的子民，可以賒賬，來年再還，還可以工代脤。消息很快就傳到了大黎，謝湛接到消息，一眼就瞧出呂頌梨此舉的用意的他霍地站起身來。他看向東北方向，心中感嘆道，呂頌梨，你真是狼子野心啊。范陽等下屬不明所以，“家主，你怎么了？”謝湛搖了搖頭，他低著頭，掩飾了內(nèi)心激蕩的心緒。呂頌梨所有的策略和行為，真是讓人瞠目結(jié)舌、嘆為觀止。這蜂窩煤屬于新事物，一塊蜂窩煤能起到的供暖效果是同等質(zhì)量下木炭的兩倍，它的定價完全可以更高的。以一千六七百萬漢人的人口基數(shù)，如果定價在八文錢，貴嗎？不說八文錢，就算是定價十文錢都不貴。但是平州沒有賣十文錢，也沒有賣八文錢，它還可以賣六文錢，不賣：可以賣四文，不賣；它最后定價兩文錢一塊！呂頌梨是在干什么？她是在和大黎爭奪民心，另外就是在扼殺潛在的對手。就在謝湛沉默不語時，其他大臣紛紛議論著這事。“蜂窩煤這樣的好東西，竟然只賣兩文錢？呂頌梨是不是瘋了？”“對啊，兩文錢，有得賺嗎？”“不管她賺不賺錢，收買民心的手段就是高啊。”“呂頌梨一舉將蜂窩煤的價格拉到最低，是想干什么？這樣的行為，真不符合她擅長貨殖經(jīng)濟(jì)這一點。”謝湛這時才靜靜地反駁他們，“不，這樣做，恰恰就是她的高明之處。”如果遠(yuǎn)在平州的呂頌梨聽到謝湛如此評價，也會感嘆一句，你的對手才是最了解你的人。呂頌梨深諳市場之道。一般人研究出個新東西，價格空間很大，肯定要賣高價的，利潤很高，畢竟是吃獨食嘛。這個獨食可以一直吃到有人研發(fā)出來了一樣的東西，他再降價嘛。如果還有人進(jìn)來了這個領(lǐng)域，客戶的選擇更多了，他再往下降價。這樣的玩法，是人之常情。但是這樣做，會把好好的先機(jī)變成了垃圾。好好的一個產(chǎn)品，也變得平庸無比。她能賣十文八文不賣，最后賣兩文，她在干什么？她在賽道封閉啊。她這是告訴所有的潛在的想進(jìn)入這一行牟利的，如那些世家與大商賈們，我研究出了這個，蜂窩煤的利潤已經(jīng)被我扒皮了，利潤被壓縮到了極致。你進(jìn)來也賺不到錢，就是個死，所以，滾出去，別進(jìn)來！就和后世雷軍研發(fā)出國產(chǎn)智能手機(jī)的時候是一個樣的。第一款小米手機(jī)，本來能賣五千的，相比當(dāng)時的蘋果和三星智能手機(jī)，五千塊也多得的是國人愿意買，但雷軍最后只賣一千二九十九。雷軍就是用成本賽道封閉的方式，清除一切潛在的對手。謝湛是最能看出呂頌梨這一招深意之人了。這時，世家們也分析出了呂頌梨此舉的用意。裴若望搖頭嘆息，他們世家沒機(jī)會了。他們本來想著，平州現(xiàn)在征戰(zhàn)鮮卑，等打下鮮卑之后，會轉(zhuǎn)戰(zhàn)大黎，這么長時間的戰(zhàn)爭以及消耗，總有力所不逮的時候，屆時他們還有機(jī)會。但呂頌梨這一招，顯然會加速漢人的統(tǒng)一。于大黎的老百姓而言，這是生生的活命之恩。就在大黎的群臣們還吵吵鬧鬧的時候，謝湛已經(jīng)看到了他的命運，大黎的命運。這一局，大黎對上平州，完敗！大黎輸了，大勢已去。對上呂頌梨，他也輸了。