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    第一桶金到手！

    辣鹵涼菜、小酥魚和常味涼菜第一次銷售戰(zhàn)績(jī)頗佳，各種海鮮得賣出去兩百多份。

    如果平均一下，整個(gè)鐵具廠平均兩人買了一份。

    看看旁邊賣咸菜、賣啤酒的小販子那鼓鼓的眼睛就知道這銷售量多夸張了。

    起初人潮涌動(dòng)，然后斷斷續(xù)續(xù)，最終夕陽(yáng)西下、夜幕降臨。

    最后一撥人也離開了工廠。

    穿著藍(lán)色制服的老工人從里面緩緩的拉上了鐵具廠大門，這代表最后一批搞衛(wèi)生的工人也離開了——

    82年的工廠里沒有清潔工，工人分班分組，然后像學(xué)生一樣各有衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)域，由班組長(zhǎng)安排工人值日。

    婦女們趕緊坐下擦汗。

    又忙又緊張，她們搞了個(gè)滿頭大汗。

    向來(lái)以女漢子、鐵娘子形象示人的劉紅梅今天是拉了，她表現(xiàn)的不比其他幾個(gè)婦女好。

    看到人都走光了、沒有顧客了她趕緊松口氣，說(shuō)道：“剛才那一陣人真多呀，把我嚇不行了，手都不會(huì)動(dòng)彈了，秀芳你行，我看你挺穩(wěn)當(dāng)。”

    秀芳說(shuō)道：“哎呀嫂子你快別說(shuō)了，我更是頭一次見著這么個(gè)情況，我也害怕呀，所以我低著頭，我不去抬頭，反正王老師說(shuō)要我裝什么我就去裝什么。”

    其他婦女紛紛說(shuō)話，然后話題開始轉(zhuǎn)為正題：“今天咱能賺多少錢呀？”

    劉紅梅一聽這話猛的爬起來(lái)：“王老師，剛才人那么多，咱的涼菜價(jià)格又不一樣，會(huì)不會(huì)算錯(cuò)帳？”

    王憶安撫她：“放心好了，這算什么人多？我算的清清楚楚，絕對(duì)沒有錯(cuò)。”

    劉紅梅又看向王東峰：“你是不是把錢給找錯(cuò)了？”

    王東峰叫道：“絕不可能！每次找錢我都看三遍，你沒聽因?yàn)槲艺义X慢了還有人吆喝我嗎？”

    秀芳說(shuō)道：“對(duì)對(duì)對(duì)，我聽見來(lái)著?！?br/>
    王憶說(shuō)道：“咱一起來(lái)數(shù)數(shù)錢？”

    劉紅梅說(shuō)道：“不數(shù)、不在這里數(shù)，黑燈瞎火的，咱先回隊(duì)里，回了隊(duì)里去大隊(duì)委亮了燈再數(shù)?！?br/>
    王東峰說(shuō)道：“還有不少?zèng)霾四??！?br/>
    王憶準(zhǔn)備的還挺多，黃瓜絲拌蛤蜊肉之類的便宜菜都賣光了，但辣鹵小鮑魚、麻辣蟹之類的依然有半盆子。

    對(duì)此他早有心理準(zhǔn)備，一揮手說(shuō)：“不要緊，帶回家去分了吃?！?br/>
    婦女們不舍得：“挺貴的東西，那么一份就要賣幾毛錢一塊錢，咱回家去吃它們干什么？”

    “一點(diǎn)沒錯(cuò)，誰(shuí)沒吃過海貨嗎？都吃膩了?！?br/>
    “王老師，早知道咱最后便宜點(diǎn)賣就好了，我看后頭還有不少人想買沒舍得呢，咱要是給便宜賣那還能賣出不少?！?br/>
    王憶擺擺手：“針對(duì)工人絕對(duì)不能降價(jià)，只要讓他們知道咱到了晚上賣不出去會(huì)降價(jià)賣，那他們下班那會(huì)就不買了，他們會(huì)等到晚上再過來(lái)買?！?br/>
    婦女們面面相覷，不得不點(diǎn)頭承認(rèn)確實(shí)是這樣。

    可是看看剩下的涼菜她們實(shí)在不想帶回去分給社員吃。

    見識(shí)到它們能換錢的事實(shí)后，一直受窮的婦女們把它們看做是寶貝了。

    島上的婦女真是窮怕了。

    家里的老爺們是強(qiáng)勞力忙著賺工分養(yǎng)家，家里要添置點(diǎn)東西、要買糧食便是婦女們來(lái)算計(jì)，可家里多少錢她們都清楚，添不上東西、買不了糧食。

    勞力多的一年干完了能從大隊(duì)委開支它個(gè)一百兩百塊，勞力少的干一年可能就攢下個(gè)三五十塊，甚至還有人干一年要倒欠大隊(duì)委幾十塊錢。

    漏勺、大迷糊還有隊(duì)長(zhǎng)家里就是要欠錢的那種，這叫漏斗戶。

    所以能用來(lái)?yè)Q錢的海貨她們都不舍得給家里吃，哪怕能換一個(gè)三毛五毛也要去換成錢應(yīng)急。

    22年是無(wú)法想象這時(shí)代婦女們?cè)趺催^日子。

    她們有的哪怕是家里只攢了一塊錢都會(huì)去信用社給存儲(chǔ)起來(lái)，然后慢慢的積少成多，能攢出一張五十元、一百元的存單。

    王憶卻不在意，看到婦女們不舍得將海鮮涼菜帶回去他拿個(gè)袋子裝了一些，去鐵具廠敲了敲門。

    看門的老工人從大門上打開個(gè)小門，問道：“同志你有什么事嗎？”

    王憶指了指外面收拾的小攤子說(shuō)道：“師傅，我們是外島天涯島王家生產(chǎn)隊(duì)的社員，今天來(lái)您廠子賣涼菜來(lái)著，這剩下了一點(diǎn)，你不嫌棄你帶回去晚上下個(gè)酒?！?br/>
    “外島的海鮮多新鮮您了解，我們隊(duì)里自己腌的，比國(guó)營(yíng)飯店的新鮮、比副食店的好吃，用來(lái)下酒太合適了，您晚上跟值班的工友一起嘗嘗吧。”

    老工人挺和氣的，笑道：“噢，你們是來(lái)賣涼菜的？剛才那會(huì)我聽著有人說(shuō)了，說(shuō)外頭來(lái)了個(gè)賣涼菜的，賣的涼菜樣式比國(guó)營(yíng)大飯店里的還多，味道比飯店還好，就是你們？”

    王憶說(shuō)道：“應(yīng)該是，您帶回去嘗嘗。”

    “天涯島，是王向紅支書的那個(gè)島？”老工人又問。

    王憶暗道自報(bào)家門果然是正確的，王向紅在老一輩人里名聲可真響亮。

    他點(diǎn)頭說(shuō)是。

    老工人笑道：“你來(lái)給我送禮怕我攆你們？放心吧，小同志，你是王支書的人，我不會(huì)攆你們的，不用送禮?！?br/>
    王憶說(shuō)道：“這不是送禮，我是給您和值班工友都嘗嘗，明天其他工友來(lái)了問起我們這涼菜怎么樣，你們就把真實(shí)的味道給他們說(shuō)說(shuō)。”

    老工人聽他說(shuō)的誠(chéng)懇，便出來(lái)接過了袋子，他打開聞了聞?wù)f道：“嗯，難怪他們說(shuō)比國(guó)營(yíng)大飯店還好吃，味道真香真辣?！?br/>
    他去買了幾瓶啤酒，看見王丑貓手里的牌子后便去問了問價(jià)格，然后看看自己手里的涼菜塞給了王東峰一塊錢。

    王憶和王東峰拒絕，老工人笑著擺手：“你們這不是給外島的學(xué)校賺錢嗎？給生產(chǎn)隊(duì)賺錢嗎？那咱不能占集體的光，就當(dāng)時(shí)我老頭也給你們幫忙了?！?br/>
    “不用跟我客氣，你們可憐我呢？哈哈，用不著，我跟你們說(shuō)黨的政策好，我這樣的老頭也能賺工資，手里有閑錢哩，比你們外島的漁家富裕哩?！?br/>
    王憶肅然起敬。

    老人家的覺悟真是高。

    老工人拎著啤酒溜達(dá)著進(jìn)廠子又關(guān)了門，這還剩下好些涼菜呢。

    王憶去找賣啤酒的兩個(gè)青年，這兩個(gè)青年有些敵視他，看見他來(lái)了紛紛抱起手臂冷眼看他。

    他們嫉妒王憶的生意。

    王憶問道：“你們是哪個(gè)供銷社的？”

    “跟你有龜毛關(guān)系？”高個(gè)子的青年抬起臉看他。

    王憶說(shuō)道：“我跟徐進(jìn)步經(jīng)理關(guān)系還不錯(cuò)，你們可能以為我在拉虎皮扯大旗，但我說(shuō)的是真的?！?br/>
    “另外還有宋金燕、姚當(dāng)兵、潘錦華，你們認(rèn)識(shí)他們?nèi)齻€(gè)嗎？他們?nèi)硕际枪╀N公司的員工，我跟他們?nèi)齻€(gè)關(guān)系也不錯(cuò)。”

    兩個(gè)青年對(duì)視一眼，然后高個(gè)子青年再度看向王丑貓拿在手里把玩的牌子問道：“外島、學(xué)?！闶翘煅膷u的？”

    王憶點(diǎn)點(diǎn)頭：“你怎么知道的？”

    兩個(gè)青年頓時(shí)滿臉堆笑：“都知道、都知道，同志一看你的這個(gè)氣質(zhì)，你是天涯島上的王老師吧？”

    “肯定王老師，外島一心給學(xué)校賺錢、給生產(chǎn)隊(duì)謀利益的不就王老師嗎？我們都聽說(shuō)了。”

    王憶挺詫異的，自己名聲有這么大嗎？至于嗎？

    兩個(gè)青年做自我介紹，高個(gè)子青年叫蒙昌英，矮個(gè)子青年叫李臺(tái)，兩人都是供銷公司縣分公司的員工。

    自從供銷公司改制，員工的職務(wù)跟著改，一些年輕員工變成了銷售員，負(fù)責(zé)銷售工作。

    蒙昌英和李臺(tái)就是銷售員，他們是出來(lái)推銷啤酒的，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、人們有錢了，好幾個(gè)啤酒廠想要把產(chǎn)品打進(jìn)外島，所以公司安排他們出來(lái)推銷啤酒。

    兩人也是有的放矢，經(jīng)常在鐵具廠、縣委辦公樓、客運(yùn)站外等地方擺攤賣啤酒。

    徐進(jìn)步為人清白自重，只和天涯島上的關(guān)系走的近，這點(diǎn)供銷社內(nèi)部都了解，然后他們知道王憶則要感謝姚當(dāng)兵。

    王憶對(duì)姚當(dāng)兵的判斷很正確，這小子是大嘴巴，他沒少介紹王憶的事。

    所以這兩人一聽他自己介紹說(shuō)‘跟徐進(jìn)步關(guān)系不錯(cuò)又認(rèn)識(shí)姚當(dāng)兵’，再聯(lián)系牌子上的字便立馬想到了天涯島。

    李臺(tái)跟王憶拉關(guān)系：“上個(gè)月你們學(xué)校不是要重建嗎？那個(gè)我們公司還給你們捐款買玻璃來(lái)著，我個(gè)人捐了兩塊錢?！?br/>
    王憶跟他熱情握手：“那謝謝了、謝謝了，實(shí)在太感謝您二位了?！?br/>
    “如果現(xiàn)在天色還早我該請(qǐng)你倆吃個(gè)飯的，但現(xiàn)在確實(shí)是天色不早了，我看你們收拾了啤酒準(zhǔn)備下班了是吧？”

    蒙昌英嘆了口氣說(shuō)道：“唉，我們還不能下班，你不知道現(xiàn)在我們工作不好干了，這啤酒是計(jì)件出售，公司給我們安排了任務(wù)，還有六件啤酒沒有賣完，賣完后我們才能下班?！?br/>
    “我們準(zhǔn)備去菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，這個(gè)點(diǎn)下班的人還在買菜，我們應(yīng)該能賣掉這些啤酒。”李臺(tái)介紹道。

    王憶說(shuō)道：“那這樣我更不能耽誤你們了，你們趕緊忙，另外我們生產(chǎn)隊(duì)自己弄了點(diǎn)海鮮涼菜，味道很不錯(cuò)，你們既然賣啤酒應(yīng)該也喜歡喝啤酒吧？”

    “我不是自吹，我們那涼菜跟啤酒真是絕配，配一起絕了。”

    “所以我們剩下了一些，你們倆要是不嫌棄那就帶回去嘗嘗？也可以跟同事家人朋友什么的一起吃，總之要快點(diǎn)吃，海鮮不能久放?！?br/>
    兩人訕笑：“這多不好意思?！?br/>
    “就是，看你們賣的確實(shí)挺火熱，那都是錢呀?！?br/>
    王憶拍了拍他們肩膀說(shuō)道：“嗨呀，我們天涯島平時(shí)沒少受你們供銷公司照顧，這點(diǎn)小東西都是應(yīng)該的。”

    “你們要是不嫌棄的話就帶回去吃吃看，喜歡的話以后再說(shuō)。當(dāng)然要是確實(shí)不喜歡就算了，也不能強(qiáng)人所難?！?br/>
    蒙昌英急忙說(shuō)道：“喜歡，其實(shí)我們挺喜歡的，剛才看工人賣的熱乎我還去嘗了嘗，味道真不錯(cuò)。不過這東西不便宜呢，你看我們……”

    “都是自家同志，這還說(shuō)什么便宜、貴？”王憶打斷他的話，“行了，那我做主了，我給你收拾一下送過來(lái)?！?br/>
    他把剩下海鮮涼菜都給打包好，還是按照一份一份的給裝上。

    聽到他要把這些涼菜都送人，婦女們更舍不得。

    可王憶是主心骨，主心骨發(fā)話了她們不好反對(duì)，但劉紅梅有辦法，她從別的方面來(lái)挑刺：

    “王老師，反正是要送人回去吃，干嘛還要一份份的裝呀？裝一起不就行了？這么麻煩干嘛?！?br/>
    她聲音很大，明擺著說(shuō)給蒙昌英兩人聽。

    兩人有點(diǎn)尷尬。

    不過能免費(fèi)吃涼菜，被說(shuō)兩句也沒什么，反正說(shuō)了不掉肉，而吃了好吃的那是真能長(zhǎng)肉呢。

    王憶把歸類的涼菜送過去，收拾的很好，一樣兩份，兩個(gè)人直接拎走就好。

    兩人白得不少美味涼菜，心里能不高興？

    另外他們多少有點(diǎn)過意不去，想要給王憶錢，可是看看手里這些涼菜的量，這可是不少錢呢，他們倆又舍不得。

    王憶沒有在乎被他們占了便宜，擺擺手便瀟灑離開，讓劉紅梅他們挑上扁擔(dān)走人。

    初戰(zhàn)告捷，第一桶金到手。

    王憶想領(lǐng)著她們?nèi)コ詡€(gè)飯慶祝一下，結(jié)果除了幾個(gè)學(xué)生傻樂呵，其他人包括王東峰堅(jiān)決反對(duì)。

    劉紅梅更是說(shuō)：“王老師咱可不敢下館子，不過年不過節(jié)的也沒有貴客上門，你說(shuō)咱在城里下館子這不是造反嗎？”

    “而且咱是給集體賺錢，要是花集體的錢吃飯，那不是回去讓人戳脊梁骨？”

    “還要被支書批評(píng)?！毙惴紟颓坏?。

    王憶無(wú)奈：“我請(qǐng)你們……”

    “更不行。”劉紅梅使勁一揮手，“王老師你為咱隊(duì)集體付出多少？為我們社員付出多少？我們要是還在外面吃你的飯那叫沒良心！”

    王憶只好說(shuō)行。

    但他讓一行人稍等，自己去了江南輕工業(yè)管理局海?？h商店。

    這商店此時(shí)同樣下班了，已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。

    外面又貼上了一張紅色大紙，寫著傍晚王憶看到的那些字。

    然后王憶給撕掉了。

    我好心提醒你結(jié)果你卻說(shuō)我是鄉(xiāng)巴佬？行啊，君子報(bào)仇十年不晚，鄉(xiāng)巴佬報(bào)仇一個(gè)小時(shí)！

    回去的路上一行人都有些亢奮，她們七嘴八舌的討論著，說(shuō)著說(shuō)著又說(shuō)到了剩下的海鮮涼菜。

    婦女們扼腕嘆息：“早知道不如答應(yīng)王老師捎回來(lái)的提議，不如捎回來(lái)分給咱社員?！?br/>
    劉紅梅這會(huì)倒是看開了，說(shuō)道：“行了，王老師這樣做也挺好，跟那兩個(gè)賣啤酒的成朋友了，多條朋友多條路。要不然咱買賣做的好，讓他們?nèi)ヅe報(bào)咱們投機(jī)倒把那不是來(lái)事了？”

    其他人聞言恍然大悟。

    王憶笑道：“咱們不怕舉報(bào)，咱們有社隊(duì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)證，怕什么舉報(bào)？不過紅梅主任說(shuō)的對(duì)，我送那些海鮮是為了跟他們兩個(gè)拉關(guān)系做朋友。”

    “我把這事跟你們好好說(shuō)說(shuō)吧，要不然你們還是心疼，其實(shí)本來(lái)我準(zhǔn)備去賺他們一筆錢的。”

    “咱的涼菜賣的好，這個(gè)他們看在眼里，如果咱降價(jià)給他們讓他們可以自己去賣，那他們十有八九愿意接受這買賣?！?br/>
    “但是我過去后才發(fā)現(xiàn)他們兩個(gè)是徐經(jīng)理的手下，他們專門給供銷公司搞推銷，現(xiàn)在是推銷啤酒?！?br/>
    “所以我尋思了一下，咱以后能用得著他們——這兩人賣啤酒而咱賣的涼菜算是啤酒伴侶，這樣哪里啤酒賣得好咱的涼菜也能賣得好?！?br/>
    “下次見面我就可以去把這些適合賣涼菜的地方給探出來(lái)，到時(shí)候咱就換地方去賣涼菜，把生意慢慢做大一些、賺錢多一些。”

    聽他講了其中的利害關(guān)系眾人更是恍然大悟：

    “王老師說(shuō)的有道理。”

    “是這么個(gè)理，要不都說(shuō)王老師有能耐，走一步看三步呢。”

    王東峰問道：“在鐵具廠賣不行嗎？今天賣的挺好，我估摸著收了一百來(lái)塊錢?！?br/>
    “收多少？”婦女們大驚。

    她們沒碰錢所以沒有數(shù)。

    王憶擺擺手，進(jìn)一步解釋道：“鐵具廠的市場(chǎng)不夠大，涼菜不是米面，不是每天必須的，工人們嘗過鮮后逐漸的就買的少了。”

    “而且你們要考慮一件事，咱在鐵具廠門口賣海鮮涼菜賣的好，那其他人會(huì)不會(huì)眼饞？眼饞了他們會(huì)不會(huì)也拌涼菜來(lái)賣？”

    “他們味道沒咱們的好?！蓖鯑|峰自信的說(shuō)。

    王憶說(shuō)道：“他們可以比咱更便宜！”

    一聽這話，王東峰頓時(shí)沒話說(shuō)了。

    王憶說(shuō)道：“所以以后咱們要利用起社隊(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，多多的派出人手去各地售賣，把規(guī)模擴(kuò)大。”

    “放在軍事上這叫多用開花彈、少用實(shí)心彈，放在咱漁家這叫廣撒網(wǎng)、多斂魚！”

    他們說(shuō)著話回到島上。

    今晚碼頭上聚集的人尤其多，生產(chǎn)隊(duì)上下都知道他們?nèi)ベu涼菜，都在翹首以待、等候戰(zhàn)果。

    來(lái)燈下聊的外隊(duì)人倒是不多：多數(shù)人見識(shí)了外島的電燈齊開盛況后便興趣不大了，不會(huì)再費(fèi)力氣搖櫓來(lái)聊天。

    王憶他們的漁船駛回來(lái)，老遠(yuǎn)就有人看見了他們的身影：“是王老師的船！”

    “回來(lái)了，賣涼菜回來(lái)了！”

    “我去接他們，他們又賣菜又搖櫓的，這會(huì)已經(jīng)很累了?！?br/>
    大膽領(lǐng)人劃船過去，換了他來(lái)?yè)u櫓，漁船頓時(shí)嗖嗖嗖的便靠上了碼頭。

    碼頭上的社員們立馬問了起來(lái)：

    “怎么樣？涼菜賣了嗎？”

    “那價(jià)錢能行嗎？那么貴，縣里海貨多的很呢，有買的嗎？”

    “沒被公安抓吧？咱這不是投機(jī)倒把對(duì)不對(duì)？”

    聲音雜亂。

    王向紅沒出聲但在關(guān)注的看向王憶。

    王東峰這會(huì)神氣起來(lái)，說(shuō)道：“剛才誰(shuí)問‘有買的嗎’？這是瞧不起人呀，王老師親手從首都帶回來(lái)的廚藝能沒人買賬？告訴你們，我們帶去的涼菜全沒了，空著扁擔(dān)回來(lái)的！”

    歡呼聲頓時(shí)響了起來(lái)，還有人鼓掌。

    然后王東峰又說(shuō)：“我們沒賣掉，嘿嘿，然后全送人了。”

    有些人臉上剛浮現(xiàn)出笑容，還沒有笑出聲呢，被這一句話給打的面如土色。

    這情形就像：