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辣鹵涼菜、小酥魚和常味涼菜第一次銷售戰(zhàn)績(jī)頗佳,各種海鮮得賣出去兩百多份。
如果平均一下,整個(gè)鐵具廠平均兩人買了一份。
看看旁邊賣咸菜、賣啤酒的小販子那鼓鼓的眼睛就知道這銷售量多夸張了。
起初人潮涌動(dòng),然后斷斷續(xù)續(xù),最終夕陽(yáng)西下、夜幕降臨。
最后一撥人也離開了工廠。
穿著藍(lán)色制服的老工人從里面緩緩的拉上了鐵具廠大門,這代表最后一批搞衛(wèi)生的工人也離開了——
82年的工廠里沒有清潔工,工人分班分組,然后像學(xué)生一樣各有衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)域,由班組長(zhǎng)安排工人值日。
婦女們趕緊坐下擦汗。
又忙又緊張,她們搞了個(gè)滿頭大汗。
向來(lái)以女漢子、鐵娘子形象示人的劉紅梅今天是拉了,她表現(xiàn)的不比其他幾個(gè)婦女好。
看到人都走光了、沒有顧客了她趕緊松口氣,說(shuō)道:“剛才那一陣人真多呀,把我嚇不行了,手都不會(huì)動(dòng)彈了,秀芳你行,我看你挺穩(wěn)當(dāng)。”
秀芳說(shuō)道:“哎呀嫂子你快別說(shuō)了,我更是頭一次見著這么個(gè)情況,我也害怕呀,所以我低著頭,我不去抬頭,反正王老師說(shuō)要我裝什么我就去裝什么。”
其他婦女紛紛說(shuō)話,然后話題開始轉(zhuǎn)為正題:“今天咱能賺多少錢呀?”
劉紅梅一聽這話猛的爬起來(lái):“王老師,剛才人那么多,咱的涼菜價(jià)格又不一樣,會(huì)不會(huì)算錯(cuò)帳?”
王憶安撫她:“放心好了,這算什么人多?我算的清清楚楚,絕對(duì)沒有錯(cuò)。”
劉紅梅又看向王東峰:“你是不是把錢給找錯(cuò)了?”
王東峰叫道:“絕不可能!每次找錢我都看三遍,你沒聽因?yàn)槲艺义X慢了還有人吆喝我嗎?”
秀芳說(shuō)道:“對(duì)對(duì)對(duì),我聽見來(lái)著?!?br/>
王憶說(shuō)道:“咱一起來(lái)數(shù)數(shù)錢?”
劉紅梅說(shuō)道:“不數(shù)、不在這里數(shù),黑燈瞎火的,咱先回隊(duì)里,回了隊(duì)里去大隊(duì)委亮了燈再數(shù)?!?br/>
王東峰說(shuō)道:“還有不少?zèng)霾四??!?br/>
王憶準(zhǔn)備的還挺多,黃瓜絲拌蛤蜊肉之類的便宜菜都賣光了,但辣鹵小鮑魚、麻辣蟹之類的依然有半盆子。
對(duì)此他早有心理準(zhǔn)備,一揮手說(shuō):“不要緊,帶回家去分了吃?!?br/>
婦女們不舍得:“挺貴的東西,那么一份就要賣幾毛錢一塊錢,咱回家去吃它們干什么?”
“一點(diǎn)沒錯(cuò),誰(shuí)沒吃過海貨嗎?都吃膩了?!?br/>
“王老師,早知道咱最后便宜點(diǎn)賣就好了,我看后頭還有不少人想買沒舍得呢,咱要是給便宜賣那還能賣出不少?!?br/>
王憶擺擺手:“針對(duì)工人絕對(duì)不能降價(jià),只要讓他們知道咱到了晚上賣不出去會(huì)降價(jià)賣,那他們下班那會(huì)就不買了,他們會(huì)等到晚上再過來(lái)買?!?br/>
婦女們面面相覷,不得不點(diǎn)頭承認(rèn)確實(shí)是這樣。
可是看看剩下的涼菜她們實(shí)在不想帶回去分給社員吃。
見識(shí)到它們能換錢的事實(shí)后,一直受窮的婦女們把它們看做是寶貝了。
島上的婦女真是窮怕了。
家里的老爺們是強(qiáng)勞力忙著賺工分養(yǎng)家,家里要添置點(diǎn)東西、要買糧食便是婦女們來(lái)算計(jì),可家里多少錢她們都清楚,添不上東西、買不了糧食。
勞力多的一年干完了能從大隊(duì)委開支它個(gè)一百兩百塊,勞力少的干一年可能就攢下個(gè)三五十塊,甚至還有人干一年要倒欠大隊(duì)委幾十塊錢。
漏勺、大迷糊還有隊(duì)長(zhǎng)家里就是要欠錢的那種,這叫漏斗戶。
所以能用來(lái)?yè)Q錢的海貨她們都不舍得給家里吃,哪怕能換一個(gè)三毛五毛也要去換成錢應(yīng)急。
22年是無(wú)法想象這時(shí)代婦女們?cè)趺催^日子。
她們有的哪怕是家里只攢了一塊錢都會(huì)去信用社給存儲(chǔ)起來(lái),然后慢慢的積少成多,能攢出一張五十元、一百元的存單。
王憶卻不在意,看到婦女們不舍得將海鮮涼菜帶回去他拿個(gè)袋子裝了一些,去鐵具廠敲了敲門。
看門的老工人從大門上打開個(gè)小門,問道:“同志你有什么事嗎?”
王憶指了指外面收拾的小攤子說(shuō)道:“師傅,我們是外島天涯島王家生產(chǎn)隊(duì)的社員,今天來(lái)您廠子賣涼菜來(lái)著,這剩下了一點(diǎn),你不嫌棄你帶回去晚上下個(gè)酒?!?br/>
“外島的海鮮多新鮮您了解,我們隊(duì)里自己腌的,比國(guó)營(yíng)飯店的新鮮、比副食店的好吃,用來(lái)下酒太合適了,您晚上跟值班的工友一起嘗嘗吧。”
老工人挺和氣的,笑道:“噢,你們是來(lái)賣涼菜的?剛才那會(huì)我聽著有人說(shuō)了,說(shuō)外頭來(lái)了個(gè)賣涼菜的,賣的涼菜樣式比國(guó)營(yíng)大飯店里的還多,味道比飯店還好,就是你們?”
王憶說(shuō)道:“應(yīng)該是,您帶回去嘗嘗。”
“天涯島,是王向紅支書的那個(gè)島?”老工人又問。
王憶暗道自報(bào)家門果然是正確的,王向紅在老一輩人里名聲可真響亮。
他點(diǎn)頭說(shuō)是。
老工人笑道:“你來(lái)給我送禮怕我攆你們?放心吧,小同志,你是王支書的人,我不會(huì)攆你們的,不用送禮?!?br/>
王憶說(shuō)道:“這不是送禮,我是給您和值班工友都嘗嘗,明天其他工友來(lái)了問起我們這涼菜怎么樣,你們就把真實(shí)的味道給他們說(shuō)說(shuō)。”
老工人聽他說(shuō)的誠(chéng)懇,便出來(lái)接過了袋子,他打開聞了聞?wù)f道:“嗯,難怪他們說(shuō)比國(guó)營(yíng)大飯店還好吃,味道真香真辣?!?br/>
他去買了幾瓶啤酒,看見王丑貓手里的牌子后便去問了問價(jià)格,然后看看自己手里的涼菜塞給了王東峰一塊錢。
王憶和王東峰拒絕,老工人笑著擺手:“你們這不是給外島的學(xué)校賺錢嗎?給生產(chǎn)隊(duì)賺錢嗎?那咱不能占集體的光,就當(dāng)時(shí)我老頭也給你們幫忙了?!?br/>
“不用跟我客氣,你們可憐我呢?哈哈,用不著,我跟你們說(shuō)黨的政策好,我這樣的老頭也能賺工資,手里有閑錢哩,比你們外島的漁家富裕哩?!?br/>
王憶肅然起敬。
老人家的覺悟真是高。
老工人拎著啤酒溜達(dá)著進(jìn)廠子又關(guān)了門,這還剩下好些涼菜呢。
王憶去找賣啤酒的兩個(gè)青年,這兩個(gè)青年有些敵視他,看見他來(lái)了紛紛抱起手臂冷眼看他。
他們嫉妒王憶的生意。
王憶問道:“你們是哪個(gè)供銷社的?”
“跟你有龜毛關(guān)系?”高個(gè)子的青年抬起臉看他。
王憶說(shuō)道:“我跟徐進(jìn)步經(jīng)理關(guān)系還不錯(cuò),你們可能以為我在拉虎皮扯大旗,但我說(shuō)的是真的?!?br/>
“另外還有宋金燕、姚當(dāng)兵、潘錦華,你們認(rèn)識(shí)他們?nèi)齻€(gè)嗎?他們?nèi)硕际枪╀N公司的員工,我跟他們?nèi)齻€(gè)關(guān)系也不錯(cuò)。”
兩個(gè)青年對(duì)視一眼,然后高個(gè)子青年再度看向王丑貓拿在手里把玩的牌子問道:“外島、學(xué)?!闶翘煅膷u的?”
王憶點(diǎn)點(diǎn)頭:“你怎么知道的?”
兩個(gè)青年頓時(shí)滿臉堆笑:“都知道、都知道,同志一看你的這個(gè)氣質(zhì),你是天涯島上的王老師吧?”
“肯定王老師,外島一心給學(xué)校賺錢、給生產(chǎn)隊(duì)謀利益的不就王老師嗎?我們都聽說(shuō)了。”
王憶挺詫異的,自己名聲有這么大嗎?至于嗎?
兩個(gè)青年做自我介紹,高個(gè)子青年叫蒙昌英,矮個(gè)子青年叫李臺(tái),兩人都是供銷公司縣分公司的員工。
自從供銷公司改制,員工的職務(wù)跟著改,一些年輕員工變成了銷售員,負(fù)責(zé)銷售工作。
蒙昌英和李臺(tái)就是銷售員,他們是出來(lái)推銷啤酒的,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、人們有錢了,好幾個(gè)啤酒廠想要把產(chǎn)品打進(jìn)外島,所以公司安排他們出來(lái)推銷啤酒。
兩人也是有的放矢,經(jīng)常在鐵具廠、縣委辦公樓、客運(yùn)站外等地方擺攤賣啤酒。
徐進(jìn)步為人清白自重,只和天涯島上的關(guān)系走的近,這點(diǎn)供銷社內(nèi)部都了解,然后他們知道王憶則要感謝姚當(dāng)兵。
王憶對(duì)姚當(dāng)兵的判斷很正確,這小子是大嘴巴,他沒少介紹王憶的事。
所以這兩人一聽他自己介紹說(shuō)‘跟徐進(jìn)步關(guān)系不錯(cuò)又認(rèn)識(shí)姚當(dāng)兵’,再聯(lián)系牌子上的字便立馬想到了天涯島。
李臺(tái)跟王憶拉關(guān)系:“上個(gè)月你們學(xué)校不是要重建嗎?那個(gè)我們公司還給你們捐款買玻璃來(lái)著,我個(gè)人捐了兩塊錢?!?br/>
王憶跟他熱情握手:“那謝謝了、謝謝了,實(shí)在太感謝您二位了?!?br/>
“如果現(xiàn)在天色還早我該請(qǐng)你倆吃個(gè)飯的,但現(xiàn)在確實(shí)是天色不早了,我看你們收拾了啤酒準(zhǔn)備下班了是吧?”
蒙昌英嘆了口氣說(shuō)道:“唉,我們還不能下班,你不知道現(xiàn)在我們工作不好干了,這啤酒是計(jì)件出售,公司給我們安排了任務(wù),還有六件啤酒沒有賣完,賣完后我們才能下班?!?br/>
“我們準(zhǔn)備去菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠,這個(gè)點(diǎn)下班的人還在買菜,我們應(yīng)該能賣掉這些啤酒。”李臺(tái)介紹道。
王憶說(shuō)道:“那這樣我更不能耽誤你們了,你們趕緊忙,另外我們生產(chǎn)隊(duì)自己弄了點(diǎn)海鮮涼菜,味道很不錯(cuò),你們既然賣啤酒應(yīng)該也喜歡喝啤酒吧?”
“我不是自吹,我們那涼菜跟啤酒真是絕配,配一起絕了。”
“所以我們剩下了一些,你們倆要是不嫌棄那就帶回去嘗嘗?也可以跟同事家人朋友什么的一起吃,總之要快點(diǎn)吃,海鮮不能久放?!?br/>
兩人訕笑:“這多不好意思?!?br/>
“就是,看你們賣的確實(shí)挺火熱,那都是錢呀?!?br/>
王憶拍了拍他們肩膀說(shuō)道:“嗨呀,我們天涯島平時(shí)沒少受你們供銷公司照顧,這點(diǎn)小東西都是應(yīng)該的。”
“你們要是不嫌棄的話就帶回去吃吃看,喜歡的話以后再說(shuō)。當(dāng)然要是確實(shí)不喜歡就算了,也不能強(qiáng)人所難?!?br/>
蒙昌英急忙說(shuō)道:“喜歡,其實(shí)我們挺喜歡的,剛才看工人賣的熱乎我還去嘗了嘗,味道真不錯(cuò)。不過這東西不便宜呢,你看我們……”
“都是自家同志,這還說(shuō)什么便宜、貴?”王憶打斷他的話,“行了,那我做主了,我給你收拾一下送過來(lái)?!?br/>
他把剩下海鮮涼菜都給打包好,還是按照一份一份的給裝上。
聽到他要把這些涼菜都送人,婦女們更舍不得。
可王憶是主心骨,主心骨發(fā)話了她們不好反對(duì),但劉紅梅有辦法,她從別的方面來(lái)挑刺:
“王老師,反正是要送人回去吃,干嘛還要一份份的裝呀?裝一起不就行了?這么麻煩干嘛?!?br/>
她聲音很大,明擺著說(shuō)給蒙昌英兩人聽。
兩人有點(diǎn)尷尬。
不過能免費(fèi)吃涼菜,被說(shuō)兩句也沒什么,反正說(shuō)了不掉肉,而吃了好吃的那是真能長(zhǎng)肉呢。
王憶把歸類的涼菜送過去,收拾的很好,一樣兩份,兩個(gè)人直接拎走就好。
兩人白得不少美味涼菜,心里能不高興?
另外他們多少有點(diǎn)過意不去,想要給王憶錢,可是看看手里這些涼菜的量,這可是不少錢呢,他們倆又舍不得。
王憶沒有在乎被他們占了便宜,擺擺手便瀟灑離開,讓劉紅梅他們挑上扁擔(dān)走人。
初戰(zhàn)告捷,第一桶金到手。
王憶想領(lǐng)著她們?nèi)コ詡€(gè)飯慶祝一下,結(jié)果除了幾個(gè)學(xué)生傻樂呵,其他人包括王東峰堅(jiān)決反對(duì)。
劉紅梅更是說(shuō):“王老師咱可不敢下館子,不過年不過節(jié)的也沒有貴客上門,你說(shuō)咱在城里下館子這不是造反嗎?”
“而且咱是給集體賺錢,要是花集體的錢吃飯,那不是回去讓人戳脊梁骨?”
“還要被支書批評(píng)?!毙惴紟颓坏?。
王憶無(wú)奈:“我請(qǐng)你們……”
“更不行。”劉紅梅使勁一揮手,“王老師你為咱隊(duì)集體付出多少?為我們社員付出多少?我們要是還在外面吃你的飯那叫沒良心!”
王憶只好說(shuō)行。
但他讓一行人稍等,自己去了江南輕工業(yè)管理局海??h商店。
這商店此時(shí)同樣下班了,已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。
外面又貼上了一張紅色大紙,寫著傍晚王憶看到的那些字。
然后王憶給撕掉了。
我好心提醒你結(jié)果你卻說(shuō)我是鄉(xiāng)巴佬?行啊,君子報(bào)仇十年不晚,鄉(xiāng)巴佬報(bào)仇一個(gè)小時(shí)!
回去的路上一行人都有些亢奮,她們七嘴八舌的討論著,說(shuō)著說(shuō)著又說(shuō)到了剩下的海鮮涼菜。
婦女們扼腕嘆息:“早知道不如答應(yīng)王老師捎回來(lái)的提議,不如捎回來(lái)分給咱社員?!?br/>
劉紅梅這會(huì)倒是看開了,說(shuō)道:“行了,王老師這樣做也挺好,跟那兩個(gè)賣啤酒的成朋友了,多條朋友多條路。要不然咱買賣做的好,讓他們?nèi)ヅe報(bào)咱們投機(jī)倒把那不是來(lái)事了?”
其他人聞言恍然大悟。
王憶笑道:“咱們不怕舉報(bào),咱們有社隊(duì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)證,怕什么舉報(bào)?不過紅梅主任說(shuō)的對(duì),我送那些海鮮是為了跟他們兩個(gè)拉關(guān)系做朋友。”
“我把這事跟你們好好說(shuō)說(shuō)吧,要不然你們還是心疼,其實(shí)本來(lái)我準(zhǔn)備去賺他們一筆錢的。”
“咱的涼菜賣的好,這個(gè)他們看在眼里,如果咱降價(jià)給他們讓他們可以自己去賣,那他們十有八九愿意接受這買賣?!?br/>
“但是我過去后才發(fā)現(xiàn)他們兩個(gè)是徐經(jīng)理的手下,他們專門給供銷公司搞推銷,現(xiàn)在是推銷啤酒?!?br/>
“所以我尋思了一下,咱以后能用得著他們——這兩人賣啤酒而咱賣的涼菜算是啤酒伴侶,這樣哪里啤酒賣得好咱的涼菜也能賣得好?!?br/>
“下次見面我就可以去把這些適合賣涼菜的地方給探出來(lái),到時(shí)候咱就換地方去賣涼菜,把生意慢慢做大一些、賺錢多一些。”
聽他講了其中的利害關(guān)系眾人更是恍然大悟:
“王老師說(shuō)的有道理。”
“是這么個(gè)理,要不都說(shuō)王老師有能耐,走一步看三步呢。”
王東峰問道:“在鐵具廠賣不行嗎?今天賣的挺好,我估摸著收了一百來(lái)塊錢?!?br/>
“收多少?”婦女們大驚。
她們沒碰錢所以沒有數(shù)。
王憶擺擺手,進(jìn)一步解釋道:“鐵具廠的市場(chǎng)不夠大,涼菜不是米面,不是每天必須的,工人們嘗過鮮后逐漸的就買的少了。”
“而且你們要考慮一件事,咱在鐵具廠門口賣海鮮涼菜賣的好,那其他人會(huì)不會(huì)眼饞?眼饞了他們會(huì)不會(huì)也拌涼菜來(lái)賣?”
“他們味道沒咱們的好?!蓖鯑|峰自信的說(shuō)。
王憶說(shuō)道:“他們可以比咱更便宜!”
一聽這話,王東峰頓時(shí)沒話說(shuō)了。
王憶說(shuō)道:“所以以后咱們要利用起社隊(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),多多的派出人手去各地售賣,把規(guī)模擴(kuò)大。”
“放在軍事上這叫多用開花彈、少用實(shí)心彈,放在咱漁家這叫廣撒網(wǎng)、多斂魚!”
他們說(shuō)著話回到島上。
今晚碼頭上聚集的人尤其多,生產(chǎn)隊(duì)上下都知道他們?nèi)ベu涼菜,都在翹首以待、等候戰(zhàn)果。
來(lái)燈下聊的外隊(duì)人倒是不多:多數(shù)人見識(shí)了外島的電燈齊開盛況后便興趣不大了,不會(huì)再費(fèi)力氣搖櫓來(lái)聊天。
王憶他們的漁船駛回來(lái),老遠(yuǎn)就有人看見了他們的身影:“是王老師的船!”
“回來(lái)了,賣涼菜回來(lái)了!”
“我去接他們,他們又賣菜又搖櫓的,這會(huì)已經(jīng)很累了?!?br/>
大膽領(lǐng)人劃船過去,換了他來(lái)?yè)u櫓,漁船頓時(shí)嗖嗖嗖的便靠上了碼頭。
碼頭上的社員們立馬問了起來(lái):
“怎么樣?涼菜賣了嗎?”
“那價(jià)錢能行嗎?那么貴,縣里海貨多的很呢,有買的嗎?”
“沒被公安抓吧?咱這不是投機(jī)倒把對(duì)不對(duì)?”
聲音雜亂。
王向紅沒出聲但在關(guān)注的看向王憶。
王東峰這會(huì)神氣起來(lái),說(shuō)道:“剛才誰(shuí)問‘有買的嗎’?這是瞧不起人呀,王老師親手從首都帶回來(lái)的廚藝能沒人買賬?告訴你們,我們帶去的涼菜全沒了,空著扁擔(dān)回來(lái)的!”
歡呼聲頓時(shí)響了起來(lái),還有人鼓掌。
然后王東峰又說(shuō):“我們沒賣掉,嘿嘿,然后全送人了。”
有些人臉上剛浮現(xiàn)出笑容,還沒有笑出聲呢,被這一句話給打的面如土色。
這情形就像:
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