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下午江雨航給慕君禾打了個電話，約她出來吃飯，談一談成立服裝品牌的事。

以慕君禾家里的關(guān)系，聯(lián)系市臺打打廣告應(yīng)該不成問題，過段時間他不在，服裝品牌的運(yùn)營只能交給她。

“好啊，在哪兒見？”

“學(xué)校附近的小吃街吧，畢業(yè)后就沒去過了。”

可見了面之后，慕君禾卻跟李詩涵手牽著手有說有笑，互相聊著天，根本當(dāng)江雨航不存在。

江雨航在后面講著寄居蟹模式，還說要找?guī)准忆佔娱_幾家直營店。

還有什么周邊縣份的市場開發(fā)、廣告投入資金計算之類的，慕君禾卻只是偶爾應(yīng)一聲。

搞得江雨航跟個透明人似的。

直到進(jìn)入干鍋店里，慕君禾才認(rèn)真的和江雨航討論起來：“按你的想法，我們是不是該找市場團(tuán)隊幫忙做營銷宣傳？”

“所以我想問問你的意見，看是自己組建一個團(tuán)隊，還是把這部分直接外包出去。”

一個好的營銷團(tuán)隊是很重要的，開拓市場的速度比單打獨斗快多了。

作為經(jīng)歷過千禧年后的時代的人，江雨航記憶猶新。

特別是某個從小收割到大的團(tuán)隊，杜國盛。

那是個真正的營銷天才，從背背佳到好記星，再到E人E本、8848手機(jī)，以及最后的小罐茶。

每一樣商品他都能精準(zhǔn)收割，每次都賺得盆滿缽滿，又在產(chǎn)品出問題之前抽身而退。

“這方面我們既不懂，又沒有時間，還是請團(tuán)隊吧。”慕君禾微微一笑：“我剛好能聯(lián)系到這方面的團(tuán)隊。”

“你居然認(rèn)識這方面的人？”江雨航有些驚訝，在這年頭，市場營銷這一塊還在相當(dāng)稀缺，絕大多數(shù)大老板都還在跟老江似的，圍繞著傳統(tǒng)實體業(yè)忙活。

能想到市場營銷的，絕對是對未來市場相當(dāng)有眼界的人了。

“我媽媽在省電視臺工作。”慕君禾眨了眨眼睛，隨后主動岔開話題。

“你說的寄居蟹模式是怎么做？到時候我聯(lián)系上市場團(tuán)隊之后讓他們安排策劃。”

江雨航看出慕君禾似乎不想細(xì)談這個，于是也就沒有多問：“簡單來說就是借別人的窩，生自己的蛋。”

他的想法是通過跟那些即將倒閉開不下去的服裝店合作，由廠家直供貨源，他們門店進(jìn)行銷售，最后利潤分成。

如果達(dá)不到銷售額，就賠付經(jīng)營成本和損失額。

慕君禾感嘆著江雨航的想法超前又大膽。

這樣一來可以很大程度降低開店成本。

一家服裝店從租賃門市到裝修開業(yè)，要兩三個月的時間，前期投入的資金還相當(dāng)大。

采用江雨航的方式的話，就可以跳過這個步驟，資金成本和時間成本都能節(jié)省很多。

不過就是要在廣告上投入很多，建立起品牌形象之后，這個模式才能持續(xù)發(fā)展下去。

總店提供品牌形象和貨源，分店則打著品牌的招牌銷售，賺多賺少全憑本事，總店只需要偶爾讓人去監(jiān)督銷售就行了。

約等于白拿營業(yè)分成。

不過具體談下多少商家，能否開拓市場，還得找市場團(tuán)隊去跟商家接洽。

專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛。

雖然自己這邊也不是沒時間跑市場，但肯定不會比專業(yè)的市場團(tuán)隊強(qiáng)。

不過風(fēng)險同樣很大。

如果經(jīng)營不善，銷售額不夠高，那么合作商家得不到足夠利益，就會把他們掃地出門。

最終不僅前期投資會血本無歸，還會毀掉制衣廠的名聲。

所以還得要花重金做廣告投放。

98年，電視普及率已經(jīng)不低了，城鎮(zhèn)地區(qū)電視普及率已經(jīng)達(dá)到了百分之八十。

江雨航的想法是從傳單到電視廣告，全方位鋪開，先從昌平市開始試點投放，逐漸朝著周邊縣市擴(kuò)散。

最后在占領(lǐng)省內(nèi)市場。

至于全國市場，談這個實在是為時過早，時機(jī)還不夠成熟，而且一個小制衣廠也吃不下那么大的市場。

只不過動作速度一定要快，免得后期被別的品牌仿照這個模式把他們的市場擠出去。

“廣告的話，我跟市臺的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識，回頭可以去談?wù)劊信_的費用不高。包月套餐的話，黃金檔30秒，每天投放四次廣告，大概是八萬塊左右。”

慕君禾又說。

“除此之外，市臺近期會對某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行改開工作訪談專訪，能引起社會上的極大反響。如果能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提一提咱們的服裝品牌……”

剩下的，慕君禾沒有繼續(xù)說下去，她覺得以江雨航的頭腦，應(yīng)該能領(lǐng)悟到吧？