江奕云立馬接上話:“劉董,如果沙湖地塊我們也參照恒達華府的成本數(shù)據(jù),采用全精裝修交付的話,我們的單方建設(shè)成本(含裝修)預(yù)計在1800元/平方米左右。”
“如果按照恒達華府的銷售單價3980元/平方米考慮,在保證項目不虧本的情況下,我們能夠承受的土地成本上限是2180元/平方米,折算成總地價就是億元。”
劉楊看著江奕云筆記本電腦屏幕上那串數(shù)字,又低頭翻了翻手中的報告,思考了一會才開口道:“銷售單價不能定3980元/平方米,這樣的話,我們進入決賽圈的機會都沒有。”
接著看向江奕云和徐金寧分析道:“第一,最近武市土地市場價格普漲超過10%,這是硬成本上升,最終必然傳導到房價上,第二,我們自己的恒達華府二三期五一開盤,我本來就準備在首期價格基礎(chǔ)上上調(diào)5%,均價看到4100元/平方米。”
“沙湖大道這個位置,雖然目前不如我們恒達華府成熟,但潛力很大,如果我們能成功拿下,以武市現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的火爆程度和上漲預(yù)期,等到它開盤的時候,均價沖到4200元/平方米以上,我一點都不會覺得意外,甚至可能更高。”
然后對著江奕云說道:“你按4200元/平方米的銷售均價,重新測算一下土地成本上限。”
“好的劉董。”江奕云連忙在電腦上調(diào)整數(shù)據(jù),鍵盤敲得噼里啪啦響。
“劉董,如果按照4200元/平方米的銷售單價測算,在項目不虧本的前提下,土地成本上限可以提高到2400元/平方米,總地價對應(yīng)9.5億元左右。” 江奕云匯報道。
劉楊點點頭,這個數(shù)字符合他的預(yù)期。
“如果我們要保證這個項目有10%的凈利潤率,土地成本上限是多少?”
江奕云看了一眼表格立馬回答道:“2175元/平方米,總地價依然是8.6億元。”
這個數(shù)字和最初按3980元單價測算的盈虧平衡點上限差不多,劉楊聽完直接拍板道:“行!那就按這個來!土地成本上限2170元/平方米,總價上限8.6億元,整備好投資測算報告,按程序上報集團投資中心,如果集團不批準這個報價方案,你們要第一時間向我匯報。”
“明白!”江奕云和徐金寧同時應(yīng)道。
“好,那先去忙吧。”劉楊揮揮手。
徐金寧和江奕云收拾好文件后起身離開了辦公室。
門關(guān)上后,劉楊喝了一大口枸杞西洋參茶,然后靠在椅背點了一支煙,剛抽一半,辦公室門響了。
“進。”劉楊應(yīng)了一聲。
門被推開,白瑤進來后說道:“劉董,瑞安地產(chǎn)武市公司的李總到了。”
隨著話音剛落,一位梳著大背頭的中年男子笑呵呵地走了進來,手里拎著兩個禮品袋。
劉楊看到來人連忙將手中那半支煙按滅在煙灰缸里,然后起身笑著繞過辦公桌迎了上去。
“瑤瑤,給李總泡杯好茶。” 劉楊一邊吩咐白瑤一邊向中年男子伸出手:“李總你好!歡迎歡迎!”
這位李總就是瑞安地產(chǎn)武市分公司總經(jīng)理李家輝,見劉楊過來,上前一步握住劉楊伸出的手:“劉董,久仰大名!幸會幸會!”
接著將手中的禮品袋稍稍提高:“初次到訪,小小心意,是我們羅董特意囑咐的,還望劉董不要嫌棄。”
劉楊瞄了一眼袋子里的東西,也就是些茶葉和紅酒,看包裝像是高檔貨,但屬于正常商務(wù)往來范疇,問題不大。
他一邊說著客氣話一邊引著李家輝走向沙發(fā)區(qū)。
兩人落座后,李家輝將禮品袋小心地放在茶幾上,特意從其中一個袋子里拿出了一瓶紅酒,黑色的玻璃瓶身上貼著全是英文的白色標簽,反正劉楊看不懂。
“劉董,這兩瓶是羅曼尼康帝,我們羅董知道劉董是愛酒之人,特意從他私人酒窖里挑選出來的,一瓶將近十萬港幣,希望劉董喜歡。”
劉楊聽完心里一陣吐槽,茍日的,真拿老子當內(nèi)地沒見過世面的土包子呢? 還特意強調(diào)價格?生怕我不知道這酒多貴,不領(lǐng)你們的情是吧?
老子是沒喝過這傳說中的酒王,但特媽沒吃過豬肉還沒見過豬跑,用得著你來顯擺?
劉楊沒有去接那瓶酒,反而靠在沙發(fā)上翹起二郎腿,漫不經(jīng)心地說道:“哦,羅曼尼康帝啊~~”
劉楊故意拖長了音調(diào):“李總不說我差點忘了,去年年底參加我們集團高管聚會的時候喝過一次,說實話李總,我這人舌繭厚,品不出什么太大的門道,感覺還沒我們武市本地產(chǎn)的一些老黃酒來得順口。”
說完抬眼看向李家輝,似笑非笑道:“這么金貴的玩意送我喝純屬暴殄天物,要不......李總您還是帶回去?”
李家輝臉上的笑容瞬間僵住了,這讓他后面準備好的話全卡在了喉嚨里,一時間場面有些尷尬。
幸好這時白瑤端著泡好的茶走了過來。
“李總,請用茶。”
李家輝連忙就坡下驢,將手中的羅曼尼康帝小心地放回禮品袋里,隨后接過茶說了聲‘謝謝’。
接著重新看向劉楊笑道:“劉董您真是太謙虛了!這我要是帶回去,羅董知道了非得罵我辦事不力不可!還請劉董務(wù)必收下!”
劉楊看著他那副尷尬又強撐的表情,知道火候差不多了,再僵持下去,反而顯得自己小氣。
剛才那番話主要是為了敲打一下對方那種隱隱的優(yōu)越感,目的達到也該給個臺階下了。
“李總言重了,既然李總這樣說了,那我就卻之不恭了,麻煩李總回去后一定要替我謝謝羅董的美意!”
接著對白瑤示意了一下:“瑤瑤,把李總帶來的禮品收好。”
“好的,劉董。”白瑤上前提起兩個禮品袋,轉(zhuǎn)身走向辦公室內(nèi)側(cè)的儲物間。