第443章 商策
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陸天書目光掃過凌嘯,后者立刻識趣地垂首站到一旁,將主場交給大當(dāng)家。
“柳掌柜,”陸天書開門見山,聲音平和卻自帶一股上位者的壓力,“凌執(zhí)事已將你之事,以及你那‘拼丹丹’的作為,大致告知于我。”
“我很好奇,你為何要選擇用那種近乎自損的方式,去攪亂星城的局面?甚至不惜同時得罪丹盟與我萬丹樓?”
柳擎天微微頷首,聲音沉穩(wěn):“回大當(dāng)家,此事緣由復(fù)雜,有私怨,亦有為故舊尋一出路的考量,不足為道。”
“至于得罪……當(dāng)時晚輩人微言輕,若不行非常之法,難以破局。”
“破局?”陸天書身體微微前傾,手指輕輕敲擊著榻沿,“你確實破了局,但也只是星城一隅之局。如今你既入我萬丹樓,眼界當(dāng)放得更遠。”
“依你之見,你那‘拼丹丹’模式,其核心為何?丹盟與我萬丹樓近期的價格戰(zhàn),為何效果不彰?”
柳擎天似乎早已料到有此一問,不假思索地答道:“拼丹丹能成,其核心并非單純的價格低廉。低階丹藥利潤本就微薄,瘋狂讓利并非長久之計。”
“其真正關(guān)鍵在于,通過一系列組合策略,在最短時間內(nèi),將‘拼丹丹最實惠’這個概念,強行植入絕大多數(shù)低階修士與武者的心智之中,形成一種認知上的壁壘。”
他頓了頓,繼續(xù)道:“這種認知一旦形成,即便后來者價格與我持平甚至略低,顧客出于習(xí)慣、信任乃至‘占便宜’的心理,首選依然會是拼丹丹。”
“丹盟與萬丹樓近期的價格戰(zhàn),仍是傳統(tǒng)思路,只看到了價格的表象,未能觸及這認知的根本,故而難以扭轉(zhuǎn)大勢,反而可能因持續(xù)失血而損傷自身元氣。”
陸天書敲擊榻沿的手指頓住,眼中精光一閃,撫掌道:“好一個‘認知壁壘’!此言可謂一針見血!”
“那你再說說,你這拼丹丹模式,若持續(xù)擴張,可能遇到何種瓶頸?”
柳擎天神色平靜:“瓶頸顯而易見。首先,瘋狂補貼不可持續(xù),那樣的話,資金與資源壓力巨大。”
“其次,模式易被模仿,一旦各大勢力反應(yīng)過來,紛紛效仿,便會陷入更慘烈的混戰(zhàn)。”
“其三,低階市場終有飽和之日,利潤天花板肉眼可見。”
“其四,擴張過快,管理、物流、品質(zhì)控制等等,都容易出現(xiàn)紕漏。”
陸天書聽得連連點頭,臉上的欣賞之色愈發(fā)濃郁:“你看得倒是透徹。那么,若讓你來執(zhí)掌萬丹樓,應(yīng)對乃至超越你這‘拼丹丹’,又當(dāng)如何?”
柳擎天嘴角勾起一絲淡淡的弧度:“大當(dāng)家,靈霄界浩瀚無垠,城池萬千。為何要局限于星城一地的得失,又為何一定要與‘拼丹丹’的模式較勁?”
“嗯?”陸天書目光微凝,“此言何意?”
“拼丹丹之所以能快速崛起,是因為它一無所有,故而敢打敢拼,處于‘求生’階段。”
“而萬丹樓底蘊深厚,枝繁葉茂,理當(dāng)進入‘發(fā)展’乃至‘引領(lǐng)’階段。”
柳擎天聲音不高,卻帶著一種令人信服的力量,“與其耗費巨資在下層市場血拼,不如利用萬丹樓固有的品牌、渠道、資源優(yōu)勢,向上整合,向下兼容。”
“向上,可加強與各大煉丹宗派、世家的深度合作,壟斷或優(yōu)先獲取高階丹方與稀缺藥材,鞏固在高端市場的絕對統(tǒng)治地位。”
“向下,并非指去賣低價丹藥,而是以加盟、授權(quán)、技術(shù)輸出、標準制定等方式,將那些如同‘清丹坊’般的中小勢力,乃至各地的散修煉丹師,納入萬丹樓的體系之內(nèi)。”
他目光掃過若有所思的陸天書和一臉震驚的凌嘯,緩緩道:“譬如,我們可以在每一城選擇一兩家信譽尚可的本地丹鋪,授權(quán)其為‘萬丹樓特約合作商’,由萬丹樓統(tǒng)一提供丹方、部分核心藥材、煉制指導(dǎo)乃至品牌標識,其所售丹藥利潤按比例分成。”
“如此,我萬丹樓無需投入大量人力物力去開設(shè)分店,便能迅速將觸角延伸至靈霄界每一個角落,收取源源不斷的授權(quán)費用與分成利潤,同時牢牢掌控丹藥的標準與定價權(quán)。”
“屆時,即便每一城我們只占據(jù)兩成市場份額,只拿四成的利潤分紅,聚合整個靈霄界萬千城池,其累積的財富與影響力,將是何等龐大?這豈是困守一城一地之得失所能比擬?”
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