外事科辦公室。
一張靠窗擺著的深棕色實(shí)木辦公桌前對(duì)坐著好幾個(gè)人，每個(gè)人的面前都有一個(gè)搪瓷杯，里面泡著花茶。
外事科的科長(zhǎng)周明遠(yuǎn)今年四十六歲，穿著一身筆挺的藏青色中山裝，領(lǐng)口扣得嚴(yán)整，頭發(fā)也梳得整整齊齊。
按照流程和慣例，一般是由他們外事科來(lái)招待國(guó)外的設(shè)備廠商代表。
“諸位遠(yuǎn)道而來(lái)辛苦了，不知道你們喝不喝得慣茶葉，干脆就讓人換成花茶了，味道要清淡些?！敝苊鬟h(yuǎn)笑著開口道。
翻譯將他的話又再?gòu)?fù)述給兩家設(shè)備廠商聽，很快，其中一人點(diǎn)頭道：“周，我們也算老朋友了，這次時(shí)間有限，我就不跟你客套。”
周明遠(yuǎn)端起搪瓷杯，一副愿聞其詳?shù)臉幼印?/p>
“由于國(guó)際原材料上漲、技術(shù)迭代成本高等問(wèn)題，今年中段交換機(jī)的報(bào)價(jià)要比半年前預(yù)估的整體上浮百分之三十，如果你們沒(méi)有辦法接受，恐怕我們也無(wú)法保證供貨周期與技術(shù)支持了?！?/p>
說(shuō)話的這人是諾泰爾負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理布萊爾，他旁邊坐著的是一名資深技術(shù)工程師，身后站著一個(gè)市場(chǎng)專員以及懂翻譯的商務(wù)助理。
一開口就是來(lái)者不善。
另外一個(gè)設(shè)備廠商雖然沒(méi)說(shuō)話，但很顯然，來(lái)之前他們就私下里溝通好了。
如果這次沒(méi)有提價(jià)達(dá)到他們滿意的結(jié)果，那他們就會(huì)取消下一批設(shè)備單子。
而且他們時(shí)間卡得剛剛好，原先的合同正好要到期了。
周明遠(yuǎn)臉上的笑意凝滯片刻，不自覺(jué)往后坐直身子。
這些人是有備而來(lái)，看來(lái)今天是難對(duì)付了。
他早就讓人去請(qǐng)技術(shù)部的人過(guò)來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該也快到了。
周明遠(yuǎn)喝了口花茶，不緊不慢道：“布萊爾先生，這些你待會(huì)兒跟我們技術(shù)部以及物資處的同志去談吧，我不懂這些?！?/p>
“咱們現(xiàn)在只敘舊，別的不說(shuō)。”
聽到他的話，另外一家安聯(lián)電訊的代表略微蹙眉，手指無(wú)意識(shí)輕敲椅子扶手，轉(zhuǎn)頭和布萊爾對(duì)視一眼。
和布萊爾不一樣，他是第一次來(lái)華國(guó)，也是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，需要繼續(xù)向外拓展市場(chǎng)。
但是華國(guó)去年并沒(méi)有購(gòu)買他們的新設(shè)備，反而買了中端交換機(jī)，還以非常低廉的價(jià)格讓他們的工程師過(guò)來(lái)做了技術(shù)培訓(xùn)。
這樣算下來(lái)，他們賺到的錢并不多，所以都有些不滿。
去年是因?yàn)槿A國(guó)這邊的通訊局表明了不是只有他們一個(gè)選擇，所以只能被迫接受，現(xiàn)在他們提前說(shuō)好了，現(xiàn)在倒要看看華國(guó)還能有什么辦法。
因?yàn)榧夹g(shù)在手，所以他們也十分硬氣。
“吱呀——”
門從外被人推開。
在場(chǎng)的人下意識(shí)回頭，看到俞回舟來(lái)了，通訊局的人皆是松了口氣。
等看清他身后的人是誰(shuí)后，周明遠(yuǎn)還覺(jué)得有些驚喜。
“小林同志？”他語(yǔ)氣忍不住上揚(yáng)，但因?yàn)榇藭r(shí)有外賓在這里，沒(méi)有多說(shuō)，只是對(duì)林之遙點(diǎn)點(diǎn)頭示意，而后又看向俞回舟，“俞部長(zhǎng)，大家都在這里等你。”
隨后，有人跟俞回舟說(shuō)了一下剛才的情況，然后又拉開椅子，示意他坐下。
出人意料的是，那人還替林之遙也拉了把椅子，然后又去泡茶。
林之遙挨著俞回舟坐著，對(duì)于桌對(duì)面外國(guó)設(shè)備公司代表打量的目光，也只是略微頷首，而后不發(fā)一言，仿佛這件事和她沒(méi)有關(guān)系。
外國(guó)代表看這個(gè)小姑娘也才十幾歲，摸不清她的身份，索性也不再觀察了。
只不過(guò)她的氣質(zhì)和相貌過(guò)于耀眼，總是會(huì)讓人忍不住想多看兩眼。
窗外的風(fēng)吹動(dòng)淺色的簾子，聽完事情的經(jīng)過(guò)，俞回舟推了推鼻梁上的金絲眼鏡，語(yǔ)氣平靜道：“布萊爾先生，你們的想法我能理解，但恕我直言，你們突然漲價(jià)，我們不能接受?！?/p>
他是留學(xué)回來(lái)的，英語(yǔ)也很好，自然不需要翻譯就能直接和設(shè)備公司的代表對(duì)話。
所以交流起來(lái)也更加便捷。
“我在進(jìn)來(lái)之前，剛和艾森公司的霍克博士通過(guò)電話。”見(jiàn)他們面色不虞，俞回舟從容不迫道，“貴公司給出的因環(huán)境導(dǎo)致大幅度的成本增長(zhǎng)的說(shuō)法，我有些不太理解——”
“你們給出的新合同我看了，里面有提到某款型號(hào)的交換模塊穩(wěn)定性在亞洲氣候下需要‘特別優(yōu)化’，說(shuō)來(lái)也巧，我剛才和霍克博士深入探討了一下，他們的經(jīng)驗(yàn)好像和貴公司存在些許差異，或許你們回去可以互相交流印證一下?！?/p>
“至于二位所在公司的技術(shù)，我們也比較熟悉，有所了解，但現(xiàn)在歐洲那邊的設(shè)備廠商太多了，諸如貴公司和霍克博士這樣出現(xiàn)分歧的情況也多，所以我們也需要再三考慮。”
聽到這話，布萊爾原本穩(wěn)操勝券的臉上出現(xiàn)一絲凝滯，他端起桌上的搪瓷杯，喝了一口花茶，試圖以此掩飾自已心里的詫異。
“哦？是嗎？艾森公司的霍克博士和你討論過(guò)他們的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)？這倒是有趣?！?/p>
“是的。”俞回舟對(duì)他對(duì)視，毫不避諱道，“貴司提出的百分之三十的價(jià)格上浮，我們有提前做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研?！?/p>
“基于我們目前從多方獲得的技術(shù)評(píng)估以及成本分析，我方認(rèn)為這與市場(chǎng)公允價(jià)格還有我們前期的溝通存在較大偏離，或許我們可以再深入聊一下?！?/p>
“貴公司合同里提到的‘特別優(yōu)化’具體指哪些部件？還有，其對(duì)應(yīng)的國(guó)際公開報(bào)價(jià)單上的編號(hào)是多少？我想我們需要時(shí)間，用貴公司提供的成本數(shù)據(jù)和我們從其它渠道獲得的標(biāo)準(zhǔn)配件成本做一個(gè)詳細(xì)的核對(duì)?！?/p>
俞回舟語(yǔ)速很平緩，但聲音起伏沒(méi)有什么情調(diào)，反而帶了幾分冷意。
“這……這個(gè)需要我們的相關(guān)人員來(lái)和你們面談才可以?！辈既R爾此時(shí)已經(jīng)有些坐立不安了。
他們的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)以及信息差，可沒(méi)想到眼前的人竟然對(duì)國(guó)外的成本價(jià)格以及各種政策這么了解。
這讓他不由得又多喝了幾口花茶，干咳一聲，試圖向旁邊的人求援。
眼見(jiàn)攻守逆轉(zhuǎn)，周明遠(yuǎn)倒是放松了下來(lái)，不急不躁看著雙方交手。
俞回舟微不可察地笑了一聲，鏡片后目光銳利，看向?qū)γ娴娜恕?/p>
“布萊爾先生，我們理解商業(yè)行為需要利潤(rùn)，但對(duì)于單方面的要價(jià)或者壓價(jià)，我們向來(lái)是不支持的。”
“我希望和貴司是基于在技術(shù)進(jìn)步和長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)律里的公平合作，華國(guó)的市場(chǎng)很大，未來(lái)也會(huì)更大。為了一點(diǎn)短期的溢價(jià)而失去未來(lái)十年甚至更久的市場(chǎng)信任和份額，我想你應(yīng)該也不希望看到這樣的結(jié)果?！?/p>
“對(duì)于戰(zhàn)略眼光短淺且不誠(chéng)心的公司，我想也沒(méi)有再合作的必要了?！?/p>
聽到這話，布萊爾沉默了。
周明遠(yuǎn)需要靠翻譯才能聽懂他在說(shuō)什么，但很快，明白過(guò)來(lái)后，他只覺(jué)得大快人心。
這群老外，還真把自已當(dāng)盤菜了！就應(yīng)該這樣殺殺他們的威風(fēng)！
正在他暗自夸贊俞回舟的時(shí)候，一直沒(méi)出聲的林之遙忽然開口了。
她微笑看向同樣沒(méi)作聲的另一家設(shè)備廠商代表，用流利的英語(yǔ)問(wèn)道：“這位先生，請(qǐng)問(wèn)您也是和布萊爾先生有著同樣的想法嗎？”