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許多官員的目光都聚焦過(guò)來(lái),想看看這位以軍功和查案聞名的年輕宦官,如何應(yīng)對(duì)這外交辭令。
楊博起面色平靜,不慌不忙,略提聲音,清晰說(shuō)道:“高妙不敢當(dāng)。奴才愚見(jiàn),一場(chǎng)談判結(jié)束,若雙方都感覺(jué)自己輸了,那是糟糕的談判;若有一方覺(jué)得自己輸了,那是平庸的談判;唯有讓雙方都覺(jué)得自己沒(méi)有輸,至少?zèng)]吃大虧,甚至略有所得,才是高明的談判。”
他頓了頓,目光掃過(guò)周廷軒和若有所思的眾臣,繼續(xù)道:“南越所求,無(wú)非利益。其自恃地利,態(tài)度強(qiáng)硬。我天朝所求,乃是邊境安寧,藩屬恭順。”
“眼下僵局,或因我方所予,非其最急所缺;或因所求,觸及其根本,令其難以退讓。”
“奴才以為,當(dāng)細(xì)查南越國(guó)內(nèi)情勢(shì),其王與各部族關(guān)系如何?最近有無(wú)天災(zāi)人禍?對(duì)互市、鹽鐵、絲綢瓷器,究竟最渴求何物?其對(duì)朝廷,最懼怕者又是何物?”
“知其所需,曉其所懼,方能有的放矢,在談判中讓其覺(jué)得,退讓一步,所得之利,大于所失之固;而朝廷所求之安,亦能達(dá)成。此所謂,各取所需,兩不相傷。”
這番言論,跳出具體條款爭(zhēng)執(zhí),直指談判本質(zhì)與策略,條理清晰,見(jiàn)解獨(dú)到,既肯定了朝廷的威嚴(yán),又考慮了對(duì)方的實(shí)際,聽(tīng)得不少官員暗自點(diǎn)頭。連首輔陳庭眼中也閃過(guò)一抹贊賞。
太子朱文遠(yuǎn)心中卻是一動(dòng),楊博起此言,看似穩(wěn)妥,其實(shí)將談判抬到了一個(gè)需要極高技巧和情報(bào)支撐的高度。
若讓他去談……成了,是分內(nèi)之事;若不成,便是他空談?wù)`事,能力不足,正好坐實(shí)“不堪大用”之名。
若再因談判不利,最終導(dǎo)致不得不動(dòng)武,那這“貽誤戰(zhàn)機(jī)”、“徒耗國(guó)帑”的罪名,更是可大可小。
一念及此,太子立刻出列,朗聲道:“父皇!楊公公此言,鞭辟入里,深得談判之要!兒臣以為,既然禮部諸位大人與南越使臣相持不下,何不讓楊公公一試?”
“楊公公心思縝密,洞察入微,在北疆能洞察賀蘭梟之奸,想必也能洞察南越使臣虛實(shí)。由楊公公主持后續(xù)談判,或可另辟蹊徑,打破僵局,不負(fù)父皇期望,亦免百姓刀兵之苦!”
他這話說(shuō)得冠冕堂皇,既捧了楊博起,又顯得自己從善如流,以國(guó)事為重。
皇帝沉吟著,他自然看得出太子的心思,但楊博起方才那番話,確實(shí)說(shuō)到了他心坎里。
若能不戰(zhàn)而屈人之兵,自然最好。而且,他也想看看,這個(gè)年輕的宦官,除了軍務(wù)和查案,在外交斡旋上是否也有能耐。
“楊博起,”皇帝緩緩開(kāi)口,“太子舉薦于你。南越談判之事,朕便交由你主理,禮部、鴻臚寺協(xié)同。望你不負(fù)朕望,妥善處置。”
楊博起知道這是太子丟過(guò)來(lái)的燙手山芋,但皇命已下,不容推辭。
他當(dāng)即撩袍跪倒,沉聲應(yīng)道:“奴才遵旨!定當(dāng)竭盡全力,以解陛下之憂,以安南疆之民。”
“好。”皇帝頷首,又咳嗽了兩聲,顯得有些疲乏,“此事便這么定下。退朝吧。”
“退朝——”內(nèi)侍尖細(xì)的嗓音響起。
百官山呼萬(wàn)歲,依次退出金殿。
太子朱文遠(yuǎn)走過(guò)楊博起身邊時(shí),腳步微微一頓,側(cè)頭看了他一眼,嘴角勾起一抹冷笑,隨即快步離去。
那眼神分明在說(shuō):看你如何應(yīng)對(duì)這棘手之事。談成了,功勞未必全歸你;談崩了,或是中間出了什么“意外”……那就是你楊博起無(wú)能,別有用心了。
楊博起面色平靜,垂眸恭送太子離去。
南越這個(gè)漩渦,他已被卷了進(jìn)來(lái)。而太子的算計(jì),絕不會(huì)僅僅止于讓他談判失敗那么簡(jiǎn)單。
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